一、公司簡介
中國平安保險(集團)股份有限公司是中國第一家股份制保險企業,已發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合性金融服務集團。平安人壽作為集團旗下重要成員,始終秉承 “專業、價值” 的文化理念,致力于為客戶提供全方位優質保險服務。
二、崗位職責
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深度挖掘并精準定位大型企業、集團等大客戶的保險需求,通過對客戶業務、財務狀況、風險特征等多維度調研分析,全面把握客戶需求核心要點,為后續定制個性化服務方案筑牢根基。
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依據大客戶的特定需求,結合平安人壽豐富多元的保險產品體系與優質服務資源,為客戶量身定制專業、全面、具有高度適配性的保險解決方案。方案涵蓋風險評估、保障規劃、增值服務等多個方面,旨在為大客戶及其員工提供全方位風險保障與貼心服務,助力客戶實現風險管理目標與員工福利提升。
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主導與大客戶的商務洽談流程,憑借專業的溝通技巧、深入的行業洞察以及對保險產品的熟練掌握,清晰、準確地向客戶闡述方案優勢、特色與價值,有效解答客戶疑問,妥善處理客戶異議,與客戶建立穩固互信的合作關系,全力推動合作項目的順利達成,實現公司產品的精準銷售與市場拓展。
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負責大客戶項目的全程跟進與協調工作,緊密協同公司內部各部門,包括產品、法務、核保、客服等,確保項目按計劃高效推進,保障方案設計、合同簽訂、承保出單、后續服務等各環節的順暢銜接與高質量交付,提升客戶整體服務體驗,增強客戶滿意度與忠誠度。
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定期拜訪大客戶,持續關注客戶業務發展動態、需求變化及潛在問題,及時收集反饋信息,協助公司優化產品與服務,為客戶提供持續優質的服務支持與保障,不斷深化與大客戶的長期合作,促進合作的穩定性和可持續性,同時積極探尋交叉銷售、增值服務等多元合作機會,挖掘客戶價值最大化,推動公司業務的穩步增長。
三、任職要求
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本科及以上學歷,專業不限。
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擁有大客戶銷售經驗,熟悉保險市場動態、產品特點與銷售流程,具備客戶資源與行業人脈者,學歷要求可放寬至大專。
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具備卓越的商務談判能力,敏銳的市場洞察力和出色的問題解決能力,能夠在復雜的商務場景中靈活應對各類挑戰。
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優秀的溝通表達能力和人際交往能力,善于傾聽客戶聲音,清晰傳遞公司價值主張,與大客戶高層建立深厚信任關系,同時具備優秀的團隊協作精神,能夠與公司內部各部門緊密配合,整合資源,共同為客戶提供優質服務,推動業務順利開展,實現跨部門協同作戰效能最大化。
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具備較強的抗壓能力和自我驅動力,勇于面對大客戶銷售工作中的困難與挑戰,能夠在高強度的工作環境下保持積極樂觀的工作態度和高效的工作效率,自我設定高目標并全力以赴達成,為公司創造卓越的銷售業績。
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熟練掌握 office 辦公軟件,具備良好的文檔撰寫與數據分析能力,能夠高效完成銷售方案制作、客戶拜訪報告撰寫、銷售數據統計分析等工作任務,為銷售決策提供及時準確的數據支持與信息依據。
四、福利待遇
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薪資待遇:提供極具市場競爭力的薪資體系,包括豐厚的基本工資、高額的績效獎金、可觀的提成以及年終獎金,薪酬水平與個人業績緊密掛鉤,多勞多得,上不封頂,充分激發您的銷售潛能,讓您的努力與收獲成正比,實現財富與職業價值的雙重提升。
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福利體系:商業保險、帶薪年假、病假、節日福利、年度體檢、團建活動等多項福利,全方位關愛您的身心健康與生活品質,為您打造貼心、溫馨的工作環境,讓您無后顧之憂,全身心投入到工作中。
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職業發展:依托平安集團龐大而堅實的業務平臺,為大客戶銷售代表搭建廣闊的職業晉升空間與多元的發展路徑。完善的內部培訓體系、資深導師輔導、豐富的學習資源以及公平公正的晉升機制,助力您快速成長為行業銷售精英,管理、銷售雙通道晉升,實現職業發展的華麗蛻變。