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崗位職責： 1.負責制定食品行業大客戶開發策略，通過市場調研、行業展會、合作伙伴推薦等渠道挖掘潛在大客戶；主導高價值客戶的商務談判，明確合作模式。 2.建立大客戶分層管理體系，定期回訪核心客戶，分析客戶需求變化，挖掘二次銷售機會；協調內部資源，確保客戶訂單交付質量與效率，處理客訴并優化服務流程，提升客戶滿意度與忠誠度。 3.深入了解大客戶的采購流程，制定針對性的合作方案。 4.制定大客戶年度銷售目標，定期復盤進度并調整策略，管控客戶項目成本。 5.監控大客戶信用狀況，防范訂單違約、匯率波動、貿易壁壘等風險。 任職要求： 1.3年以上食品外貿行業客戶管理經驗，熟悉食品進出口流程。精通大客戶采購流程管理，能獨立主導從需求對接、方案設計到簽約履約的全流程服務。 2.有較強的溝通協調能力及市場分析能力，英語聽說讀寫流利，出色的商務談判技巧；具備風險意識與合規思維，團隊協作意識強，能有效協調內部資源達成客戶需求。 3.大專及以上學歷，國際貿易、市場營銷、工商管理等相關專業優先。