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核心職責（對標行業 TOP 企業能力模型） 一、市場戰略與品牌管理 1. 行業生態洞察：主導市場調研，分析保健品原料、制劑細分賽道、行業趨勢、競品動態、競爭格局及客戶需求。 2. 產品戰略設計：聯合研發指導產品開發，進行市場定位，策劃產品從調研到上市的全周期市場方案，確定企業競爭策略。 3. 品牌壁壘構建：品牌定位，制定傳播策略，打造公司在保健品原料、制劑領域的品牌形象，牽頭行業峰會演講、白皮書發布、技術研討會等。 二、營銷策略與執行 1. 業績管理：制定年度/季度銷售目標，分解至區域及團隊，監控達成率（如銷售額、毛利率、客戶滲透率）。 2. 渠道拓展：開發B端客戶（如藥企、健康食品品牌、ODM/OEM企業），建立代理商網絡，布局線上平臺（阿里巴巴B2B、行業垂直網站）。 3. 大客戶合作：主導戰略客戶談判（如跨國保健品企業），簽訂長期供應協議，定制解決方案（如聯合研發配方）。 4. 設計整合營銷傳播（IMC）方案，覆蓋數字營銷、內容營銷、社交媒體、公關活動等。 5. 規劃年度/季度市場預算及資源分配、制定并執行營銷策略。 6. 管理廣告投放，投放策略的制定和執行、預算分配與優化、效果評估與優化、數據監控與報警等。 7. 策劃線上線下營銷活動（如展會、發布會、促銷等）。 三、用戶增長與轉化 1. 制定可持續的用戶獲取和留存機制。 2. 優化營銷漏斗，實現ROI最大化。 3. 為銷售團隊提供工具（如銷售線索、物料）、制定價格策略，提升線索轉化率。 四、團隊與資源管理 1. 市場團隊賦能：組建并領導原料、制劑市場營銷團隊，制定專業能力培養體系。 2. 跨部門協同：與研發、生產等部門建立高效協作機制，推動市場需求向技術轉化，確保產品從概念到落地的全流程商業可行性。 3. 協調外部合作伙伴。 任職要求（精準匹配行業標桿崗位畫像）基本條件 1. 學歷與專業：本科（985、211）及以上學歷，合成生物、生物工程、生物制藥、食品科學、藥物制劑相關專業。 2. 行業經驗：8年以上保健品企業/合成生物企業/ 生物制藥企業市場營銷經驗，5 年以上管理層崗位經歷。 3.深度參與過至少2個以上保健品原料/制劑產品的市場從 0 到 1 操盤，熟悉相應產品注冊法規及市場準入流程。 核心能力： 1. 技術理解力：了解保健品原料/制劑生物合成技術原理、工藝流程，能與研發團隊順暢溝通。 2. 數據決策力：熟練運用市場調研工具，具備從市場數據到商業策略的轉化能力。 3. 全球化視野：有海外市場拓展經驗（如東南亞、歐美市場等），熟悉國際合作模式、法規要求。 加分項 1.曾在新和成、華熙生物、華恒生物、科興制藥、梅花集團、阜豐集團、Ginkgo Bioworks、Amyris、、康寶萊、湯臣倍健、WonderLab等保健品公司等企業擔任制劑 / 原料市場部、營銷部負責人職務 2.主導過億元級產品的市場推廣，具備成功案例及數據化成果（如市場份額提升 20%+、新品上市首年營收破億等）