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崗位職責(zé)： 1、業(yè)績管理： ①年度及月度業(yè)績達(dá)成及改善規(guī)劃； ②銷售預(yù)估的準(zhǔn)確提報(bào)及分公司庫存管理； ③品項(xiàng)均衡發(fā)展； ④掌握事業(yè)部各項(xiàng)政策及運(yùn)用。 2、客戶開發(fā)及日常管理： ①按事業(yè)部要求完成轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)目標(biāo)，提前做好客戶布局； ②根據(jù)客戶的不同渠道及市場的發(fā)展，制定客戶別月業(yè)績目標(biāo)，并指導(dǎo)客戶完成每月業(yè)績目標(biāo)； ③引導(dǎo)客戶運(yùn)用政策***化的完成網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及市場布建等相關(guān)指標(biāo)； ④客戶庫存分銷管理及其貨物流量流向的管控；嚴(yán)禁客戶線上操作或低價(jià)竄貨行為的發(fā)生； ⑤積極應(yīng)對妥善處理營運(yùn)客訴。 3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理及帶教： ①指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的城市經(jīng)理確保每月按時(shí)間要求完成業(yè)績目標(biāo)； ②掌握城市經(jīng)理的日常工作績效及基礎(chǔ)作業(yè)指標(biāo)的完成進(jìn)度，提出改善的方案，追蹤改善結(jié)果。定期與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)召開各項(xiàng)指標(biāo)檢討及改善會議； ③業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常行政管理。 任職要求： 1、25-40歲，性別不限，大專以上學(xué)歷，5年以上飲料渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上飲料渠道管理經(jīng)驗(yàn)； 2、辦公軟件、善于發(fā)現(xiàn)、分析問題，并能夠提出可行的解決方案； 3、具有獨(dú)立的市場操作能力和銷售管理能力； 4、有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶管理能力、執(zhí)行能力、市場分析判斷能力、數(shù)據(jù)分析能力和良好的客戶服務(wù)意識。