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職位職責（描述此崗位的工作主要內容）： 1）業務運營與管理：全面負責區域內乳品業務的運營和管理，包括銷售策略制定、市場推廣、客戶關系維護等。 2）新品推廣與客戶開發：促進區域內新品推廣，提升市場鋪貨率和品牌影響力； 深入了解管轄區域內市場需求，挖掘潛在客戶生意體量，在規定的時間內開發搭建新客戶。 3）市場秩序維護：負責區域內市場秩序的管理，包括管控竄貨、低價銷售等不正當競爭行為；監督和執行公司價格政策，維護品牌形象和市場秩序。 4）團隊建設與人才培養：組建和管理高效的乳品銷售團隊，注重團隊成員的培養和激勵；建立良好的團隊文化和工作氛圍，提高團隊凝聚力和執行力。 5）其他任務：按時、按量、按質完成上級主管交辦的其他臨時性工作任務。 任職資格（描述應聘此崗位人員學歷、證書、技能等要求）: 1）教育背景：本科及以上學歷，優秀者可放寬至大專學歷； 2) 工作經驗：具有6年以上快消品銷售經驗，其中至少3年以上乳品或飲料行業經驗（有小超市、奶站或M20店資源優先）。有管理區域銷售團隊的經驗，管理幅度在10-15人以上。 3）專業技能與素質：①具備很強的市場分析、營銷、推廣能力和人際溝通能力；有創業精神，有信心完成每月業績指標，結果導向。②具備很強的執行力和客戶服務意識，能夠迅速響應市場變化。③具備良好的職業素養和團隊管理能力，能夠帶領團隊共同成長。 4）其他要求：熟悉乳品市場行情和供應鏈體系，具備豐富的客戶資源；有較強的責任心和事業心，能夠承受較大的工作壓力；熟練使用辦公軟件，具備良好的數據分析能力。