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崗位核心職責 1. 市場開發 - 主導東南亞、中東及其他區域新客戶開發，完成年度銷售目標； - 分析區域市場趨勢，制定針對性銷售策略。 2. 客戶管理 - 維護現有客戶，處理訂單、報價及合同談判； - 解決客戶投訴（如物流延遲、海關扣貨等）。 3. 訂單執行 - 協調生產、物流、單證部門，確保訂單準時交付； - 獨立操作LC、DP等付款方式，把控收匯風險。 4. 行業深耕 - 深度掌握防火板材的ASTM E84/EN 13501等國際標準； - 輸出市場競品分析報告，指導產品優化。 硬性能力要求 1. 專業知識與經驗 - 必備： - 3年以上建材類產品（優先：防火材料/裝飾板材/幕墻系統）外貿經驗； - 獨立操作過東南亞或中東市場，年業績≥ ； - 精通國際貿易全流程（詢盤→發貨→收款）。 - 優先： - 熟悉迪拜、沙特、印尼、越南等國建材進口法規； - 有工程類項目銷售經驗（如開發商、承包商直客）。 2. 核心技能 - 商務能力： - 熟練運用FOB/CIF等貿易術語，可獨立核算含關稅報價； - 精通信用證審單及不符點處理（UCP600）。 - 技術理解： - 能解讀防火測試報告（燃燒等級、煙密度、毒性指數）； - 理解板材基材（石膏/鎂質/硅鈣）特性與適用場景。 - 工具應用： - 精通海關數據（如Panjiva）、客戶背調工具； - 熟練操作阿里巴巴國際站/環球資源等B2B平臺。 3. 語言與溝通 - 英語CET-6級或專八，可全英文談判及撰寫技術文檔； - 掌握阿拉伯語/越南語/泰語者優先（額外語言津貼）； - 具備跨文化溝通技巧（如中東商務禮儀、東南亞決策流程）。 實操能力考核項： 應聘者需在面試環節展示： 1. 案例復盤 - 提供過往成功項目：如何攻克客戶技術疑慮（如防火時效驗證）； - 分析1次典型訂單風險（如中東信用證軟條款規避方案）。 2. 情景模擬 - 針對印尼客戶要求FOB 30%賒銷，設計風控方案； - 處理沙特客戶因色差問題索賠的郵件回復。 薪資福利 - 薪酬結構： 底薪（6K-15K） + 提成（銷售額2%-5%） + 超額獎金； - 保障福利： 社保 - 發展支持： - 每年2次國際建材展參展機會（如Big 5 Dubai/ASEAN Arch）； - 季度產品技術培訓（由研發總工授課）； - 晉升雙通道：管理崗（區域經理）或專家崗（首席業務顧問）。 應聘方式 `[防火板材外貿]姓名+經驗年數+核心市場`（示例：[防火板材外貿]張三_5年_中東） 我們尋找這樣的你： > - 不僅是銷售，更是建材防火領域的解決方案專家； > - 用專業贏單，用風控護航，用服務扎根新興市場！