崗位職責(zé):
1、通過市場(chǎng)調(diào)研和客戶訪談等方式,深入了解和分析客戶需求,制定相應(yīng)的銷售策略。與客戶保持密切聯(lián)系,定期拜訪客戶,了解其最新需求和反饋,及時(shí)解決客戶的問題和需求;
?2、積極維護(hù)客戶關(guān)系,完成月度或季度銷售任務(wù)。通過電話、郵件等多種渠道與客戶保持良好有效溝通,了解客戶需求,尋求銷售機(jī)會(huì);
3、制定并實(shí)施銷售目標(biāo)計(jì)劃,根據(jù)公司銷售政策和目標(biāo),制定個(gè)人銷售計(jì)劃,并確保其完成。定期與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售情況的分析和總結(jié),找出銷售問題和不足,并提出改進(jìn)措施;
?4、協(xié)助客戶與公司簽訂銷售合同,并確保合同的執(zhí)行和履行。跟蹤銷售合同的執(zhí)行情況,及時(shí)處理合同變更和問題,保持客戶關(guān)系的穩(wěn)定和良好;
?5、收集、整理、匯總市場(chǎng)上潛在客戶的信息資料,及時(shí)收集客戶的反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助公司制定對(duì)應(yīng)市場(chǎng)策略;
?6、負(fù)責(zé)收集和整理市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù),進(jìn)行銷售分析和預(yù)測(cè),為銷售決策提供參考。協(xié)助上級(jí)制定銷售報(bào)告和銷售分析報(bào)告,向上級(jí)匯報(bào)銷售情況和銷售計(jì)劃。
任職條件:
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械類專業(yè)優(yōu)先;
2、有5年以上機(jī)械設(shè)備行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉BTB銷售模式及工業(yè)市場(chǎng),注塑機(jī)行業(yè)優(yōu)先;
3、具備較強(qiáng)的商業(yè)談判技巧,具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察能力和客戶開發(fā)能力,熟悉B端大客戶開發(fā)的完整過程并已形成自己的大客戶開發(fā)模式;
4、具備良好的溝通表達(dá)能力和問題解決能力,會(huì)英語優(yōu)先;
5、該崗位需要經(jīng)常出差,有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力。