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業務員崗位職責** 1. **銷售目標達成** - 負責公司糧食機械設備（如玉米脫粒機機、糧食精選篩、烘干機、輸送設備、倉儲設備等）的銷售推廣，完成公司分配的銷售指標及回款任務。 2. **客戶開發與維護** - 開拓農業加工企業、糧食倉儲企業、食品加工廠、經銷商等目標客戶，建立長期合作關系。 - 定期拜訪客戶，挖掘客戶需求并提供定制化解決方案，維護客戶關系。 3. **市場分析與策略制定** - 調研糧食機械行業動態、競爭產品信息及客戶需求變化，分析區域市場潛力，制定針對性銷售策略。 - 關注農業政策、糧食安全法規及行業展會信息，捕捉市場機會。 4. **產品與技術溝通** - 熟悉公司產品性能、技術參數及行業應用場景，能清晰向客戶傳達設備優勢（如節能性、產能、自動化程度等）。 - 協調技術團隊為客戶提供售前技術支持（如方案設計、安裝規劃等）。 5. **合同與訂單管理** - 負責報價談判、合同簽訂及訂單跟進，確保交付流程（生產、物流、驗收）順暢。 - 處理客戶投訴，協同售后團隊解決設備使用問題，提升客戶滿意度。 6. **跨部門協作** - 與生產、研發、售后部門緊密配合，反饋客戶需求以優化產品設計和服務流程。 7. **數據與報告管理** - 定期提交銷售報表、客戶檔案及市場分析報告，使用CRM系統管理銷售線索。 8. **合規與風險控制** - 遵守公司銷售政策及貿易法規（如出口業務需熟悉國際貿易條款），防范合同風險。 --- ### **崗位要求（補充說明）** - **行業知識**：了解糧食加工流程或農業機械技術者優先； - **技能**：具備商務談判能力，熟練使用CAD看圖或基礎機械原理者， - **其他**：能適應出差（如拜訪糧食產區客戶或參加行業展會）。