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1、制定并執行銷售計劃，以達成個人和團隊的銷售目標，根據市場反饋調整銷售策略。 2、開發新客戶，維護和深化與現有大客戶的關系。提供高質量的客戶服務，確保客戶滿意度和忠誠度。 3、深入了解大客戶的需求向公司內部傳遞，并向客戶提供定制化的產品和服務解決方案。與客戶溝通，理解他們的業務目標。 4、進行銷售談判，達成有利的合同條款。跟蹤合同執行過程，確保合同條款得到履行。 5、收集市場信息，分析行業趨勢和競爭對手動態。根據市場分析結果，調整銷售策略和產品定位。 6、與產品開發、質量、運營等部門合作，確保銷售流程的順暢。協調內部資源，以滿足客戶需求和提高客戶體驗。 7、識別和管理與大客戶合作中的風險，包括信用風險、市場風險等。制定風險應對策略，減少潛在損失。 8、收集和分析客戶的反饋，為產品改進和創新提供依據。與產品團隊合作，將客戶反饋轉化為產品改進措施。 9、完成上級領導臨時安排的其他工作。 任職資格要求 1、教育及培訓背景：本科及以上學歷，具備商用車、農機、工程機械、電子工程、通信、自動化等領域從業經歷優先； 2、經驗要求：具有3-5年以上銷售經驗且業績良好；有大客戶銷售經驗、成熟客戶資源和成功銷售案例優先； 3、語言要求：英語四級以上，具備熟練溝通能力和寫作能力； 4、能力要求： 抗壓能力：能夠在高強度工作壓力下保持冷靜，有效完成任務。 學習能力：快速學習新知識、新技能，適應不同行業和領域的工作需求。 商機判斷能力：敏銳的市場洞察力，能夠發現潛在商業機會，提供有價值建議。 溝通協調能力：優秀的口頭和書面表達能力，能夠與不同背景的人員進行有效溝通，建立良好的合作關系。 邏輯推演能力：具備清晰的邏輯思維，能夠對復雜問題進行系統分析，找出關鍵因素并推導出合理的解決方案。