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崗位職責(zé)： 1、承接行業(yè)銷售目標(biāo)及商機拓展目標(biāo)，拓展行業(yè)大客戶銷售機會； 2、深挖目標(biāo)行業(yè)大客戶潛在需求、痛點，發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品機會點，并針對性地制定解決方案； 3、制作項目競標(biāo)文件及演示文件，進(jìn)行招投標(biāo)全程把控； 4、負(fù)責(zé)競標(biāo)、簽約，跟進(jìn)交付、回款全流程業(yè)務(wù)、推進(jìn)項目從接觸到落地，對業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)； 5、做好目標(biāo)大客戶長期客情維護(hù)工作，通過發(fā)掘并拓展特定行業(yè)大客戶合作，穩(wěn)定及深化長期戰(zhàn)略合作關(guān)系 ； 6、快速響應(yīng)客戶需求，致力于提升客戶滿意度，維護(hù)公司品牌。 任職要求： 1、碩士及以上學(xué)歷，理工專業(yè)，機械/項目轉(zhuǎn)銷售崗優(yōu)先； 2、有5年以上項目型銷售，To B大客戶工作經(jīng)驗，熟悉項目型銷售流程，擁有切實的銷售經(jīng)驗(商務(wù)，財務(wù)，銷售決策鏈探尋，客戶開發(fā)策略設(shè)定等) ； 3、有電池材料行業(yè)、高分子材料、塑料行業(yè)、包裝設(shè)備行業(yè)的銷售經(jīng)歷優(yōu)先考慮； 4、能做工廠設(shè)備流程和布局優(yōu)先考慮。能快速熟悉公司產(chǎn)品，能夠根據(jù)客戶需求適配產(chǎn)品解決方案； 5、優(yōu)秀的語言表達(dá)與溝通能力,能獨立介紹和講解產(chǎn)品和解決方案，具備靈活的跟單把控能力； 6、形象氣質(zhì)佳，自信陽光，有極強的工作自主性及成就欲望；