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崗位職責： 1、根據公司經營目標安排，按照公司提供的線索池，進行項目信息跟蹤，完成線索到商機的轉換； 2、根據項目信息各環節情況，同上級協商并制定解決方案，執行相應的解決方案，同時組織協調相應方案設計人員，完成項目投標，獲取訂單； 3、完成訂單獲取后的款項跟蹤及公司經營要求的回款目標； 4、在項目成交過程中，推廣公司相應的核心設備（單機），促成產品交易； 任職資格： 1、具備能夠獨立對行業較大客戶高層客情關系的開發及強化能力；（公司提供具備一定客情關系的項目線索） 2、具備較深的人際關系理解力及組織協調溝通能力，能夠對外做好客情維護、對內做好團隊關系整合（來自方案設計、項目設計、項目管理等不同專業，3~8人左右的臨時跨部門團隊）； 3、具備優秀的邏輯思維及項目述標口頭表達能力以及執行力，能快速的落地每一項工作安排； 4、有過產線配套設備行業銷售經驗（非單機和標準設備）； 5、具備To B行業（行業TOP級）至少3年及以上從線索到回款全流程銷售大客戶作戰經驗；