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崗位職責 一、市場開發與客戶維護 1、負責國內市場的開發，挖掘潛在客戶（如印刷廠、出版社、包裝企業等），推廣精裝書設備（如上殼機、壓書機、燙金機等）。 2、維護現有客戶關系，定期跟進需求，提高客戶復購率。 3、參與行業展會、技術交流會等，提升品牌曝光度。 二、銷售目標達成 1、完成公司制定的銷售任務及回款指標，制定個人銷售計劃并執行。 2、分析市場動態和競爭對手情況，調整銷售策略。 三、技術支持與方案制定 1、協助技術團隊為客戶提供設備選型、配置方案及售后支持。 2、解答客戶關于設備性能、價格、交貨期等專業問題。 四、合同與流程管理 1、負責報價、合同談判、簽訂及訂單跟蹤，協調生產、物流等環節。 2、處理客戶投訴，協同售后部門解決設備使用問題。 五、市場信息反饋 1、收集客戶需求、行業趨勢及競品信息，反饋至公司研發或市場部門。 任職要求 1、高中及以上學歷，印刷工程、機械設計、市場營銷等相關專業優先； 2、一年以上國內銷售經驗，有印刷設備、印后加工設備（如精裝書生產線等）銷售經驗者優先； 3、熟練使用Office、CRM系統，能獨立制作報價單、合同等文件； 4、具備較強的市場開拓能力和商務談判技巧； 5、熟悉抖音、阿里巴巴等國內B2B平臺運營； 6、責任心強，抗壓能力好，適應短期出差（如拜訪客戶、參展等）； 7、具備良好的溝通能力和團隊協作意識。