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工作內容： 1. 客戶開發 市場調研：分析貨運代理行業的市場動態，了解競爭對手的優劣勢，挖掘潛在客戶需求。 目標客戶定位：確定潛在客戶群體，如進出口企業、跨境電商、制造業公司等。 客戶拓展：通過電話、郵件、社交媒體、行業展會等多種渠道聯系潛在客戶，介紹公司服務。 拜訪客戶：安排線下拜訪，與客戶面對面溝通，了解其物流需求并提供解決方案。 2. 客戶維護 定期跟進：與現有客戶保持聯系，了解其最新需求，確保客戶滿意度。 問題解決：協助客戶解決貨運過程中遇到的問題，提供快速響應和支持。 關系維護：通過節日問候、客戶活動等方式增強客戶黏性，建立長期合作關系。 3.業務推廣 服務介紹：向客戶詳細介紹公司的貨運代理服務，包括海運、陸運、倉儲、報關等。 方案定制：根據客戶的具體需求，提供個性化的物流解決方案。 報價與談判：為客戶提供報價，并參與合同談判，爭取達成合作。 4. 數據管理 客戶信息整理：建立并維護客戶數據庫，記錄客戶需求、合作歷史等信息。 銷售數據分析：分析客戶開發數據，評估拓客效果，優化拓客策略。 5. 跨部門協作 與運營團隊協作：確保客戶需求能夠及時傳達并得到落實。 與財務部門對接：協助處理客戶賬單、付款等事宜。 與市場部門配合：參與市場推廣活動，提升公司品牌知名度。 6. 目標達成 完成銷售指標：根據公司要求，完成每月或每季度的客戶開發目標和業績指標。 持續提升業績：通過不斷優化拓客策略，提升客戶轉化率和業務量。 7. 行業學習 了解行業動態：關注貨運代理行業的最新政策、市場趨勢和技術發展。 提升專業知識：學習貨運代理相關流程、法規和操作技能，為客戶提供更專業的服務。 核心能力要求 - 較強的溝通能力和談判技巧。 - 對貨運代理行業有深入了解。 - 具備客戶開發與維護的經驗。 - 結果導向，能夠承受一定的工作壓力。 通過以上工作，拓客專員能夠幫助貨運代理公司擴大客戶群體，提升市場份額，并推動公司業務的持續增長。

任職要求：

1. 大專及以上學歷，市場營銷、國際貿易、物流管理等相關專業優先；

薪資福利： 1. 具有競爭力的薪資待遇：階梯底薪+高額提成+額外獎金，上不封頂； 2. 完善的福利體系：五險一金、帶薪年假、節日福利、定期團建等； 3. 廣闊的職業發展空間：公司提供完善的培訓體系和晉升機制； 4. 良好的工作氛圍：年輕活力的團隊，輕松愉快的工作環境。