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崗位內(nèi)容： 1. 客戶開發(fā)與維護(hù) - 負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及長期合作策略制定。 - 定期拜訪客戶，了解其需求，提供定制化解決方案，并推動新項目合作。 2. 銷售目標(biāo)管理 - 分解并執(zhí)行年度銷售計劃，確保完成公司下達(dá)的銷售及回款指標(biāo)。 - 監(jiān)控訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門確保按時交付。 3. 市場與競品分析 - 收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及主機廠新車型開發(fā)計劃，為公司決策提供支持。 - 分析市場趨勢，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對行業(yè)變化。 4. 商務(wù)談判與合同管理 - 主導(dǎo)價格談判、合同簽訂及后續(xù)商務(wù)條款執(zhí)行。 - 管理客戶應(yīng)收賬款，確保資金回籠。 5. 跨部門協(xié)作 - 與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門對接，確保客戶技術(shù)要求得到滿足。 - 協(xié)調(diào)售后問題處理，提升客戶滿意度。 6. 新項目拓展 - 參與主機廠新車型項目競標(biāo)，提供技術(shù)及商務(wù)支持。 - 推動公司產(chǎn)品進(jìn)入主機廠配套體系。 任職要求 1. 教育背景 - 本科及以上學(xué)歷，機械、車輛工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，能力優(yōu)秀可放寬至專科學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗 - 3年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉主機廠采購流程（如16949體系）。 - 有底盤、動力總成、電子電器等核心零部件銷售經(jīng)驗者更受青睞。 3. 核心技能 - 熟悉汽車行業(yè)開發(fā)流程（如APQP、PPAP）及成本核算。 - 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析（Excel、PPT）及客戶管理能力。 4. 個人素質(zhì) - 抗壓能力強，適應(yīng)出差。 - 具備市場敏銳度，能獨立開拓業(yè)務(wù)。