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1.崗位職責 環保市場開發 聚焦工業快速門在節能改造、綠色建筑、智能溫控等場景的應用，主攻工業園區、冷鏈物流、新能源制造、食品醫藥等高需求行業。 對接環保局、設計院、綠色建筑協會，推動產品納入政府補貼目錄或綠色采購清單。 主導環保項目招投標，完成從需求分析→方案設計→合同落地全流程。 l 渠道體系搭建 開發環保設備集成商、智能建筑服務商、區域代理商，建立可持續合作網絡。 策劃行業展會（如中國環博會）、技術研討會，提升品牌在環保領域專業影響力。 為渠道伙伴提供產品培訓、政策解讀、客情支持，確保渠道銷售目標達成。 l 解決方案設計 針對客戶痛點（如冷庫能耗高、廠房粉塵外溢），提供“產品+數據服務”方案（如能耗監測報告、遠程運維系統）。 協同技術團隊開發定制化功能模塊（如防爆型門體、智能感應控制系統）。 l 政策與市場洞察 跟蹤“雙碳”政策、地方環保法規，將政策紅利轉化為市場策略（如碳排放權交易場景應用）。 定期輸出競品分析報告，優化產品定價及市場定位。 2、崗位要求： l 教育背景：環境工程、機械工程、市場營銷等專業本科及以上學歷（理工科復合背景優先）； l 行業經驗：2-5年環保設備/工業品/B2B銷售經驗，有政府項目運作或招投標實戰案例； l 客戶資源：至少擁有5家以上環保行業客戶資源（如園區管委會、冷鏈企業、環保工程公司） l 技能要求：精通招投標流程、合同談判，熟練使用市場分析工具（如行業白皮書、企查查）； l 政策轉化力：能快速將政策（如《減污降碳協同增效實施方案》）轉化為客戶需求切入點； l 技術解讀力：能講清產品參數與環保價值的關聯（如門體密封條材質如何降低冷庫能耗10%-15%）； l 資源撬動力：擅長通過 行業協會、展會、KOL背書低成本獲客，而非依賴傳統陌拜； l 抗壓能力：適應長周期（3-6個月）項目跟進，能承擔季度開發3家渠道+簽約50萬+指標。 3、 其它要求 ● 行業深耕意愿：認可環保行業長期價值，非短期投機型銷售。 ● 學習敏銳度：能快速理解工業門技術迭代（如物聯網模塊升級）并傳遞客戶價值。 ● 協作意識：愿與技術、售后團隊協同作戰，非單打獨斗型人才。 ● 能夠嚴格遵守公司及部門各項規章制度，并按規定保守公司機密。能夠認真、積極、主動完成個人所屬工作，有團隊協作合作精神不能固執己見。