雇員點評標簽
職位描述
渠道銷售區域銷售KA大客戶企業客戶政府客戶通信/網絡設備新能源網絡/信息安全
（一）崗位職責：
1、根據公司戰略，負責信息化/新能源市場拓展和資源開發，完成公司制定的銷售目標，不斷提升公司市場份額。
2、負責系統性開展運維市場調研，精準把握市場趨勢、深入剖析競爭對手動態、敏銳洞察客戶需求，建立客戶檔案，為公司市場策略優化提供關鍵數據支撐與決策依據。
3、主導合同全流程管理，從合同簽訂、執行跟蹤、交付驗收到回款，落實線索到現金端到端的業務閉環，嚴格把控每一個環節，保障合同條款有效落地，切實維護公司與客戶的合法權益。
4、積極響應并出色完成上級交辦的其他工作任務，為團隊高效協作與公司發展貢獻力量。
5、充分發揮自身人脈資源與業務能力，深入對接各分支機構，具備獨立開發客戶、獲取訂單的業務能力。
（二）任職要求：
1、大專及以上學歷，計算機大類、能源、通信等相關專業優先，具備扎實的專業知識基礎。
2、3年及以上相同行業銷售工作經驗，熟悉市場動態、行業政策和銷售流程。
3、有較強的溝通表達、協調和公關能力，能夠清晰、準確地向客戶介紹產品和服務，了解客戶需求并提供解決方案。
4、精通各類銷售技巧，擁有敏銳的市場洞察力和靈活應變能力，能夠精準匹配客戶需求，制定個性化銷售策略，達成銷售目標，自帶客戶資源的優先安排面試。
工作地點
杭州濱江區拓森科技園1號樓4層
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職位發布者
甘女士/HR
昨日活躍立即溝通
浙江友華工程咨詢有限公司浙江友華是一家專業從事通信技術研究與應用的高新技術企業，注冊資本1.5億元。公司總部位于杭州，在全國設立6個事業部、4個區域公司、6個省級項目部。浙江友華致力于為客戶提供通信網絡規劃設計、通信建筑設計、數據中心建設、行業應用及系統集成等服務，具有電子通信廣電行業通信工程及通信鐵塔設計專業甲級資質，建筑行業乙級設計資質、勘察乙級資質、通信工程監理甲級資質、市政房建電力工程監理乙級資質，具備全產業鏈綜合服務能力。公司以“仁恭信友，行實德華”為核心理念，順應時代潮流，實現社會價值；滿足客戶需求，實現客戶價值；幫助員工成長，實現人生價值。展望未來，全體友華人矢志不移，努力成為優秀的通信網絡與信息技術服務供應商。歡迎您了解友華、走進友華，體驗并共同建設友華“親如一家”的文化，與友華共同發展進步！
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