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工作職責： 一、市場調研與分析 1、進行市場調查，搜集信息，尋找潛在客戶； 2、根據安排完成客戶調研、開發工作； 3、提供調研市場分析報告； 4、定期分析行業競爭格局，制定差異化銷售策略及行動計劃。 二、客戶開發與市場拓展 1、負責消防維保檢測服務、智慧消防系統的業務開拓。 2、收集潛在客戶和新客戶資料，挖掘物業公司、工業企業、學校醫院、政府單位等目標客戶的需求； 3、根據公司的營銷目標和計劃，參與制定公司市場營銷政策； 4、根據營銷計劃，層層分解目標，執行公司營銷策略，實施市場開拓任務。 三、關系維護 1、建立并維護與消防監管部門、行業協會等機構的關系網絡； 2、積極交流溝通，與重要客戶保持經常聯系； 3、及時有效地處理客戶投訴，提高客戶滿意度。 四、招投標管理： 1、主導項目招投標全流程，協調技術團隊完成標書編制與投標方案； 五、項目閉環管理 1、跟進合同簽訂、過程管理及售后服務銜接，確保項目高效落地； 2、跟進項目的回款進度，并做好節點管理等相關工作。 六、日常事務 1、做好日常客戶關系維護費用管理； 2、做好與其他部門的協調配合工作； 3、目標績效：根據年、季、月度目標任務，及時做好績效制定及結果記錄； 4、領導安排的其他臨時性工作。 任職要求： 1、教育背景：大專及以上學歷； 2、專業：市場營銷、工商管理、消防工程、物聯網/軟件工程等相關專業優先 3、性別年齡：不限，35歲以下； 4、從業經驗：3年以上消防/安防行業等相關行業營銷工作經驗，具備建筑/物業行業2B/2G客戶資源者優先； 5、專業經驗：具備方案編寫、方案匯報的能力。熟悉物聯網、云計算等智慧消防關鍵技術者優先。 6、專業技能：出色的商務談判能力和營銷推廣能力，有商務禮儀、接待管理方面的專業知識和技巧； 7、通用特質：學習能力強、抗壓能力強，態度認真、負責、細致；性格外向，具備良好的溝通能力。