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崗位職責： 1.負責區域渠道體系建設，包括合作伙伴開發、合作伙伴培養。 2.負責與合作伙伴共同制定合作計劃，包括區域客戶開發計劃、市場活動及培訓等。 3.負責整理區域客戶及合作伙伴生態圖譜，配合渠道銷售完成區域開發計劃，并協助完成合作關系建立。 4.協助渠道銷售及合作伙伴完成區域重點客戶開發及合同簽署。 5.完成指定合作伙伴合作關系建立，并完成銷售指標、回款指標。 任職資格： 1.專科以上學歷，計算機相關專業優先。 2.2年團隊管理經驗，5年以上渠道銷售經驗，有3年以上運維管理軟件/工具銷售經驗優先。　 3.有區域內頭部集成商及行業集成商資源，能快速根據公司部署要求構建合作關系。 4.良好的團隊協作能力及團隊建設能力。 5.良好的市場開拓、商務談判及合作管理維護能力。