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一、工作職責 1、目標制定。根據部門十四五目標，規劃部門年度發展及客戶群體分析，制定年度銷售任務； 2、目標管理。完成部門的年度銷售目標（新增合同收入、利潤、回款、費用）以及可持續發展指標（新產品的開拓，客戶關系的布局、突破和提升，戰略合作伙伴關系的建立，市場目標和市場份額），并按照產品和客戶群分解落實，并跟蹤評估目標完成情況； 3、增量開拓。尋找增量路徑，接受有挑戰性的增量任務； 4、團隊培養。組建營銷團隊，培養有潛力的營銷總經理，制定部門團隊成長計劃； 5、客戶管理。負責新客戶的關系破冰，負責老客戶關系維護與改進，協調高層領導對大客戶進行拜訪并實施； 6、費用把控。負責預算和費用包管理，嚴格執行營銷預算、控制費用、把握費用與目標的平衡發展； 7、其他工作。了解行業市場情況，競爭對手的發展。及時根據市場行情的變化，調整營銷策略； 8、負責制定一區域一客戶一策略； 9、負責執行部門任職資格管理相關制度； 10、負責執行部門人力資源管理相關制度； 11、負責執行部門財務及成本管理相關制度； 二、任職資格 1、本科以上學歷，有國企事業單位資源和相關工作經驗的優先考慮 ； 2、思維敏捷，具備敏銳的市場洞察能力、較強的學習能力及可塑性； 3、擁有強烈的開拓進取精神和抗壓能力，熱愛銷售事業，勤奮、踏實、有韌性；