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職責與任務： 1、負責市場信息收集整理工作。根據(jù)按往期的銷售額、市場狀況、公司整體銷售目標分析等各方面均衡后制訂銷售目標；并確定銷售計劃與客戶拜訪計劃。 2、通過報紙、黃頁、網(wǎng)絡(luò)、個人關(guān)系、公司客戶資料等途徑尋找潛在客戶。根據(jù)收集到的資料，編制成客戶資料表，包括客戶公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、聯(lián)系地址、經(jīng)營性質(zhì)、主營業(yè)務、經(jīng)營規(guī)模、主要采購產(chǎn)品。客戶資料表文件要求妥善保管，每周更新，將更新的客戶資料表上傳銷售內(nèi)勤一份。業(yè)務人員須及時追蹤客戶資料的整理，并且關(guān)注重要客戶的開發(fā)工作。 3、通過電話、E-mail、郵寄資料、現(xiàn)場拜訪等方式等聯(lián)系，主動聯(lián)系客戶，及時了解客戶的情況。 4、在接到客戶需求時，業(yè)務員應清楚詢問客戶實際參數(shù)、數(shù)量并作好記錄，并按公司標準為客戶報價（或準備投標）。報價后，業(yè)務員應運用相應的銷售技巧與客戶談判，促成客戶購買；并確定客戶購買貨品的數(shù)量、銷售價、送貨地址、付款方式。 5、業(yè)務人員與客戶進行報價談判后，應不定期跟進客戶動態(tài)，關(guān)注客戶信息，了解項目進展狀況，以便采取相關(guān)措施促進銷售合同的簽訂。 6、業(yè)務人員負責根據(jù)公司的要求簽訂銷售合同。合同簽訂前負責上報公司，組織評審合同。 7、業(yè)務員負責及時跟進生產(chǎn)進度情況，并主動與客戶溝通付款事宜，確保回款的及時性。 8、負責制訂客戶回訪計劃，了解客戶使用貨品情況、客戶進一步的需求等，對客戶資料進行更新。詳錄客戶對產(chǎn)品的意見和建議，整理好資料，上傳公司銷售內(nèi)勤。 9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。 任職資格： 1、大專及以上學歷，機械類、機械設(shè)計、市場營銷、營銷管理等相關(guān)專業(yè)，學過機械設(shè)計的銷售人員優(yōu)先考慮； 2、具有豐富的市場銷售管理經(jīng)驗，2年以上大中型企業(yè)銷售工作經(jīng)驗； 3、接受過銷售等方面的培訓； 4、熟悉公司產(chǎn)品的基本知識和專業(yè)技能。