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1、了解科技產品的功能特性，根據公司運營管理總體發展計劃和工作目標，拓展客戶，完成公司下達的經營任指標 2、根據區域銷售情況，定期拜訪客戶，維護客情關系，并跟進每月的銷售回款 3、搜集整理競爭對手的產品資料，調查了解市場動態，及時反饋并修改營銷方案 4、分析市場需求，挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶，整理和分析各銷售渠道信息，并建立大客戶檔案，開拓新市場 5、負責組織和協調內外部資源，為客戶提供全生命周期服務，保證客戶滿意 6.、負責制訂并執行年度、季度、月度科技產品銷售計劃，并提出相應的銷售策略，根據市場變化及時調整 7、 能夠獨立完成商務談判工作;負責項目的洽談、項目投標、合同簽訂，以及合同簽訂后收款及客戶服務等工作 8、做好過程管理，及時召開業務跟蹤復盤會議并出具跟蹤報告，確保業務滿足客戶要求 9、制定代理區域的培訓、落地工作 崗位職責 1、本科，3年以上2B客戶開拓經驗 2、具備優秀的溝通技巧、表達技巧和銷售技巧、強烈的事業心、責任心和積極的工作態度 3、良好的團隊合作精神和客戶服務意識，自覺自律、認真負責、執行力強 4、具備良好總結分析能力，分析計量產品落地過程中存在痛點，并反饋至產品 5、擁有地磅銷售行業3年以上銷售經驗，有停車場或衡器等渠道開發、軟件銷售、市場拓展及銷售相關工作經驗優先