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一、職位要求 1、學歷：大專及以上學歷，市場營銷、人力資源管理等相關專業優先，有同崗1 年以上經驗，可放寬學歷到高中及同等學歷。 2、經驗：1年以上銷售經驗，至少1年人力資源行業銷售經驗（如網絡招聘、獵 頭、勞務派遣、招聘外包等領域）。 3、技能： (1) 熟悉人力資源服務產品（如網絡招聘、崗位外包、薪酬福利、培訓等）及行業政策。 (2) 具備客戶開發、商務談判、需求分析能力，能獨立完成銷售全流程。 (3) 熟練使用 CRM 系統及辦公軟件（如 Excel、word、PPT）。 4、能力素質：溝通能力強，擅長維護客戶關系，具備客戶洞察與需求挖掘能力。 5、目標導向，抗壓能力強，能接受業績考核壓力。 6、有團隊協作意識，能快速響應內部協作需求。 二、工作內容 1. 客戶開發：通過電話、陌拜、行業活動等渠道開發新客戶，完成每月新增客戶 指標，聚焦企業 HR 部門、中小企業主等目標群體，挖掘網絡招聘、獵頭、招 聘流程外包、測評、培訓等人力資源服務需求。 2. 客戶維護：定期回訪現有客戶，提供政策解讀、行業報告等增值服務，提升客 戶續簽率；處理客戶投訴與需求變更，協調運營、客服等內部團隊解決問題。 3. 產品銷售與方案定制：向客戶推介網絡招聘、獵頭、招聘流程外包、測評、培 訓等核心產品，根據需求制定個性化解決方案；主導商務談判，完成合同簽訂， 明確服務周期、價格、交付標準等，確保項目落地。 4. 銷售目標執行：分解并完成個人月度 / 季度業績指標、客戶數量指標； 5. 市場反饋與協作：收集競爭對手動態、客戶需求趨勢，反饋至公司以優化產品 或定價；與執行部門協作。