本公司從事醫療診斷產品IVD(含:設備、試劑、零部件、耗材等產品)的經銷企業,總部在天津,成立已經有20多年,客戶覆蓋天津、北京、河北省(保定、滄州、邯鄲、廊坊、承德、秦皇島、唐山)、山西省、山東省、河南省等多地的各級醫院或大型醫療機構,本崗位招聘銷售人員從事醫院IVD試劑銷售的老科戶維護和新客戶開發的工作,工作地點為銷售人員居住所在城市為主。
一、崗位職責與工作任務
(一)戰略規劃與目標制定
- 依據公司總體戰略規劃,結合醫療診斷器械市場動態和公司實際情況,制定醫療診斷器械產品的銷售戰略和年度銷售計劃,明確銷售目標、市場布局、銷售策略及銷售預算等。
2. 根據年度銷售計劃,將銷售目標分解到各銷售團隊和個人,并制定相應的績效考核指標,確保銷售任務的順利完成。
(二)市場開拓與客戶管理
- 負責醫療診斷器械產品市場的開拓與維護,建立和拓展銷售渠道,提高產品市場占有率。
2. 管理客戶關系,提高客戶滿意度和忠誠度。
(三)銷售團隊管理
- 組建、培訓和管理銷售團隊,提升團隊整體素質和銷售能力。
2. 指導和監督銷售團隊的工作,確保銷售任務的完成和銷售行為的規范。
(四)產品銷售與推廣
- 組織開展醫療診斷器械產品的銷售活動,完成銷售任務。
2. 負責醫療診斷器械產品的市場推廣工作,提升產品品牌知名度和市場影響力。
(五)銷售數據分析與決策支持
- 收集、整理和分析醫療診斷器械產品的銷售數據,為銷售決策提供依據。
2. 參與公司產品研發、生產、質量等相關部門的工作,為公司決策提供銷售市場方面的建議和意見。
二、任職資格要求
(一)教育背景
大專及以上學歷,醫學、生物醫學工程、市場營銷相關專業優先。
(二)工作經驗
- 具有5年以上醫療診斷器械銷售工作經驗,其中 2年以上銷售團隊管理經驗。
- 熟悉醫療診斷器械市場,了解行業發展動態和市場趨勢,具有豐富的客戶資源和銷售渠道資源。
(三)專業知識與技能
- 具備扎實的醫療診斷器械產品知識,熟悉產品的原理、性能、應用及市場競爭情況。
- 熟練掌握銷售技巧和談判策略,具有較強的市場開拓能力、客戶溝通能力和商務談判能力。
- 具備良好的團隊管理能力,能夠有效地組織、激勵和指導銷售團隊完成銷售任務。
- 具有較強的數據分析能力和市場洞察力,能夠通過數據分析為銷售決策提供支持。
- 熟練使用辦公軟件,如 Word、Excel、PowerPoint 等。
(四)素質能力
- 具備良好的職業道德和職業操守,誠實守信,責任心強,具有較強的團隊合作精神和敬業精神。
- 具有較強的抗壓能力和適應能力,能夠在復雜多變的市場環境和工作壓力下保持良好的工作狀態。
- 具備良好的溝通協調能力和人際關系處理能力,能夠與公司內部各部門以及外部客戶、合作伙伴等建立良好的合作關系。
4. 具有較強的學習能力和創新能力,能夠不斷學習新知識、新技能,適應市場變化和公司發展的需要。