職位描述
電話銷售區域銷售大客戶（KA）企業客戶（2B）政府客戶船舶/航空/航天/火車制造
崗位職責：
1、根據大區內區域分配，承擔對應區域內的任務目標，并推動項目轉化，達成年度銷售指標。
2、維護區域行業客戶關系。了解客戶的需求，向客戶介紹行業應用情況和產品功能、性能、性價比，和客戶進行價格、付款方式的交流與溝通；做好產品的展演和妥善處理客戶在銷售過程中出現的疑難問題。
3、客戶跟進與反饋。根據公司年度、季度、月度維護和發展客戶目標，跟進歷史客戶和開拓行業客戶；根據公司轉單客戶溝通交流；建立區域內行業客戶檔案，定期或不定期對客戶進行跟進拜訪，并對客戶的情況進行分析，制定銷售策略，定期向營銷總監匯報。
4、簽訂銷售合同。代表公司與客戶洽談、進行報價、投標、簽訂合同，督促合同如期正常履行，并負責訂單回款。
5、完成銷售項目跟進。根據銷售目標分解的要求，按期完成上級主管下達的銷售項目及具體項目進程。
6、信息反饋。收集客戶反饋意見，對產品設計、營銷策略、市場推廣、售后服務等方面提出針對性建議。
任職要求：
1、有船舶、水利、環保、水文、測繪等行業設備銷售經驗優先；有高校及科研院所銷售經驗或資源優先；3年以上項目型大客戶銷售經驗優先。
2、熟悉大項目銷售流程，具備優秀的公關能力。
3、具備較好的市場開拓能力，能適應較頻繁的出差。
4、有良好的團隊合作精神和敬業精神，責任心強。
5、本科船舶、環保、測繪類或儀器類專業優先。
工作地點
天津濱海新區開發區南海路156號津濱通廠24號
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職位發布者
景艷/HR
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一飛智控(天津)科技有限公司一飛智控（天津）科技有限公司是業界領先的工業級無人機系統方案提供商，基于十余年深耕無人機領域的技術積累，一飛智控開發的飛行控制系統、無人機多機編隊、無人空中物流運輸平臺等產品均處于國際領先水平。公司擁有核心自主知識產權并掌握最先進的無人機智能控制、環境感知與決策、集群控制等技術。高效的研發、產品、營銷團隊協同推動企業快速穩步發展， 2018年物流快遞運營里程全國第一，2019年編隊無人機表演場次位居前列。公司總部設在天津，并在北京、雄安、海南、深圳等城市設有分公司或辦事處。創始人齊俊桐曾任中國科學院沈陽自動化研究所教授/博導，現為天津大學教授/博士生導師，多次擔任國家863、國家自然基金重點項目首席科學家，第23屆“中國青年五四獎章”獲得者。公司研發團隊人員占比超過50%，產品、研發團隊畢業于國內外各知名學府。歡迎有理想、有能力、接地氣的年輕人踴躍加入。
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