崗位職責:
1.制定并執行區域制造行業大型及戰略級客戶的銷售策略,多渠道挖掘客戶,不斷提升市場占有率;建立鞏固長期穩定戰略合作伙伴關系;定期維護客戶關系,提升客戶滿意度。
2.深入挖掘制造行業大型企業客戶業務需求和痛點,為客戶提供數字化升級咨詢服務,并按需求定制數字化轉型戰略規劃。
3.主導大型制造項目的商務談判,協調公司資源,確保項目高效優質的落地實施;對項目實施進行統籌及跟進,保障項目推進的同時提升客戶滿意度及忠誠度。
4.定期組織開展客戶交流活動,如行業研討會、新技術發布會等,及時收集客戶反饋與行業、市場動態信息,整理分析后為公司產品研發方向和市場戰略調整提供關鍵決策依據。
5.搭建團隊,組織開展團隊培訓,提升團隊業務能力,增強團隊專業素養。
任職要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、機械工程、計算機等相關專業優先。
2.8-10年以上銷售工作經驗,其中5年以上大客戶銷售經驗,3年以上團隊管理經驗。有軟件、信息化服務行業銷售經驗,重點制造行業數字化轉型服務經驗者優先考慮。
3.擁有豐富的制造行業大客戶資源和良好的客戶關系網絡,具備出色的客戶拓展和維護能力。
4.熟悉制造行業業務流程和銷售流程,具備卓越的商務談判技巧和敏銳的市場洞察力,能準確把握制造行業客戶需求和市場趨勢。
5.具備優秀的團隊領導和管理能力,能夠有效激勵團隊成員,合理分配工作任務,帶領團隊達成銷售目標。
6.具備較強的溝通協調能力和跨部門合作精神,能夠與公司內部各部門緊密協作,共同推進項目進展。
7.具備較強的學習能力和自我驅動力,能夠快速掌握新產品知識和制造行業的新技術、新趨勢,不斷提升團隊和個人的服務能力。
8.抗壓能力強,能夠在高強度的工作壓力和復雜的市場環境下,保持積極的工作態度,出色完成各項任務。