崗位職責
1.負責貴州地區大型企業及戰略客戶的開拓,制定并執行個性化的客戶拓展計劃,不斷擴大客戶群體。
2.深入了解客戶的業務模式與需求痛點,結合用友的產品和解決方案,提供精準的數字化轉型方案,推動銷售機會轉化。
3.主導與大客戶的商務談判,運用專業的銷售技巧和策略,爭取有利的合作條款,成功簽訂銷售合同。
4.對銷售項目全流程跟進,協同公司內部技術、售后等團隊,確保項目順利交付,實現客戶價值最大化,提升客戶滿意度和忠誠度。
5.定期分析銷售數據,制定并完成個人銷售目標,不斷提升銷售業績,為公司業務增長做出突出貢獻。
6.持續關注行業動態和競爭對手情況,及時反饋市場信息,為公司產品優化和市場策略調整提供有力支持。
任職要求
1.本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機等相關專業優先。
2.5-8年以上銷售工作經驗。其中3年以上大客戶銷售經驗,有軟件、信息化服務行業銷售經驗者優先。
3.擁有豐富的大客戶資源和良好的客戶關系網絡,具備出色的客戶拓展和維護能力。
4.熟悉銷售流程,具備卓越的商務談判技巧和敏銳的市場洞察力,能準確把握客戶需求和市場趨勢。
5.具備較強的溝通協調能力和團隊合作精神,能夠與公司內部各部門緊密協作,共同推進項目進展。
6.具備較強的學習能力和自我驅動力,能夠快速掌握新產品知識和行業動態,不斷提升銷售能力。
7.抗壓能力強,能夠在高強度的工作壓力下,保持積極的工作態度,出色完成銷售任務。