崗位職責
1、根據公司戰略和業務發展需要,建立關鍵客戶網,制定KA客戶合作策略,推動落實合作項目和活動,促進與KA客戶的合作深度及廣度,包括但不限于醫院院長、藥劑科主任、核心臨床專家,承擔開發指標;
2、組織收集競品信息、市場行情、政策變動等,具有較強的政策敏銳度及市場敏感度,快速掌握并分析全國及各省市相關政策,并提出趨勢預判和指導,從總體上推動公司政策事務工作的開展,為高層決策提供信息和資源支持;
3、指導全國藥學、藥經、醫院醫保等的接觸平臺搭建、維護等工作,指引區域KA經理協同并督導藥學服務公司完成政府、藥學客戶拜訪及工作目標;
4、和區域經理一起拜訪重點KA客戶,帶領并輔導團隊,實現KA客戶整體合作度的提升,提高公司產品在KA客戶的份額;
5、內外部資源庫的建立、維護,協調資源共享,與相關部門建立良好的合作關系。
任職要求:
1、醫學/藥學/市場營銷等相關專業,本科及以上學歷;
2、具備三年以上KA經驗;
3、有區域性客戶資源,具備市場規劃和運作能力,具備良好的大團隊管理能力二級醫院開發成功經驗
4、熟悉藥品政策法規,對行業的發展趨勢以及國家相關政策有較深入了解,具有敏銳的商業和市場意