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崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)部門銷售任務(wù)圍繞重點客戶開展銷售工作，完成各項銷售指標(biāo)； 2. 對現(xiàn)有市場和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)重點客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)； 3. 根據(jù)重點客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案； 4. 負(fù)責(zé)與重點客戶之間的商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率； 5. 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部、外部資源，解決在項目實施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度； 6. 負(fù)責(zé)對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率； 7. 通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā)。 崗位要求： 1. 5年及以上B端、G端軟件、系統(tǒng)集成、信創(chuàng)、信息化類項目銷售經(jīng)驗，有一定的天津本土客戶資源，有委辦局、大型國企資源優(yōu)先； 2. 具備優(yōu)秀的市場商務(wù)溝通能力； 3. 有激情，有活力，思維活躍，善于學(xué)習(xí)，抗壓能力強； 4. 對系統(tǒng)集成、信創(chuàng)、大數(shù)據(jù)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品有較深入了解。