雇員點評標簽
職位描述
KA大客戶
崗位職責:
1、主攻歐美/日韓頭部電池廠）及新興市場（東南亞、東歐）的鋰電整線設備采購項目，完成年目標訂單。
2、開拓新興市場，拓展新技術裝備，比如干法電極設備、固態電池產線等高端裝備的銷售。
3、技術型價值銷售，能夠獨立和客戶進行技術交流和方案介紹
4、設備技術解讀：將核心參數轉化為客戶良率提升及TCO降低方案。
5、管控設備出口→海外安裝調試→產能爬坡驗收全周期，主導客戶SAT（Site Acceptance Test）標準談判，確保設備UPH（單位小時產能）達標。
6、協調解決跨境交付痛點：歐盟CE機械指令認證、UL安全標準沖突、海外技術人員簽證壁壘。
7、聯動材料廠（隔膜/電極供應商）、設計院（中國化學、FLUOR）打造“設備+工藝包”捆綁銷售模式。
8、開拓設備融資租賃渠道（與匯豐、渣打等合作跨境租賃）。
任職要求:
1、統招本科及以上，機械自動化/電氣工程/材料學專業（鋰電設備方向優先）。
2、5年以上鋰電前中段設備銷售經驗，3年國際團隊管理經驗（不接受純貿易背景，需具備設備技術理解力）。
3、主導單筆超3000萬人民幣的海外整線設備訂單交付，曾攻克至少1家全球TOP10電池廠供應商體系。
4、精通FIDIC黃皮書（設備合同范本）、Incoterms DDP條款。英語流利（能技術談判），德語/韓語/阿拉伯語加分。
5、能解讀客戶電池工藝路線（方形/圓柱/刀片），針對性推薦設備組合。熟悉AI視覺檢測、數字孿生運維等智能工廠技術賣點。
6、應對歐美碳關稅（CBAM）、美國UFLPA法案對設備供應鏈的溯源要求。處理海外知識產權糾紛（如疊片機專利規避設計）。
7、有德系/日系設備企業嚴謹的項目管理方法論，在波蘭/匈牙利/馬來西亞等電池產能擴張區有本地資源
工作地點
上海閔行區臨港浦江科技廣場-21號樓21號樓B樓401-406
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職位發布者
譚亮/招聘人事
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