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一、崗位職責 市場開拓與客戶開發(fā)： 主要負責區(qū)域內物流相關市場的開拓，包括物流干線運輸、倉配一體化、城配業(yè)務、零擔干線、電商等市場業(yè)務。 積極挖掘客戶群體中的大客戶，聯絡、開發(fā)、跟進大客戶的業(yè)務，爭取客戶訂單。 根據客戶需求和市場變化，不斷優(yōu)化和完善公司的物流服務產品，提高產品的競爭力和附加值。 客戶關系管理與維護： 對接區(qū)域客戶，負責客戶關系維護與管理，定期拜訪客戶，了解客戶需求，建立長期穩(wěn)固的合作關系。 及時反饋市場和客戶需求信息，以推進內部系統(tǒng)或流程改造，提高客戶滿意度。 營銷活動策劃與執(zhí)行： 根據公司現有產品及開展的營銷活動，組織開展相關的營銷宣傳，擴大公司的品牌影響力和美譽度。 策劃并執(zhí)行各種促銷活動，如打折、贈品、優(yōu)惠券等，吸引客戶的關注和興趣，提高客戶的購買意愿和忠誠度。 市場調研與競爭分析： 負責關注競爭對手，及時了解行業(yè)相關機構動向，及時調整營銷策略。 收集并分析市場信息，包括競爭對手的信息、行業(yè)趨勢等，為公司的市場策略調整提供依據。 應收賬款管理： 負責所開發(fā)客戶應收賬款的對接和清收，確保貨款及時回籠。 團隊管理與部門協作： 負責團隊管理和部門工作規(guī)劃，控制人員流失率，穩(wěn)定團隊，保持團隊戰(zhàn)斗力。 與其他部門有效合作，協調合同執(zhí)行過程中的銷售流程和售后服務。 二、任職要求 教育背景：大專及以上學歷，物流、市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 工作經驗： 3年以上物流行業(yè)工作經驗，其中至少1年以上物流營銷或市場開拓方面的工作經驗。 自帶客戶資源者優(yōu)先考慮。 專業(yè)技能： 精通物流配送、市場調研、渠道合作和營銷活動等方面的專業(yè)知識。 具有較強的商務談判能力、溝通能力和協調能力。 個人素質： 積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。 具有較強的責任心和敬業(yè)精神，能夠承擔較大的工作壓力。