職位描述
渠道銷售大客戶管理醫(yī)院
業(yè)務(wù)特征/挑戰(zhàn)：
在市場激烈競爭的背景下，能挖掘三級客戶需求，識別決策鏈，拉通內(nèi)外資源，整合并提供整體化解決方案。
關(guān)鍵能力要求：
1、客戶關(guān)系管理能力：能夠與醫(yī)院各個(gè)層面的關(guān)鍵人進(jìn)行關(guān)系建立和維護(hù)，通過有效的策略和工具，建立、維護(hù)和發(fā)展客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
2、機(jī)會洞察能力：深入了解客戶的需求、痛點(diǎn)和期望，挖掘潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會。
3、方案設(shè)計(jì)能力：能夠根據(jù)需求，思考整體業(yè)務(wù)合作運(yùn)營服務(wù)模式，制定整體性業(yè)務(wù)策略，基于客戶需求和公司資源，設(shè)計(jì)具有競爭力的營銷、服務(wù)方案
4、資源整合協(xié)同能力：調(diào)動與整合內(nèi)外資源，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力：識人、用人，能夠識別區(qū)域團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，通過有效的團(tuán)隊(duì)管理手段（引新、汰換、授權(quán)等）提升團(tuán)隊(duì)能力、搭建梯隊(duì)。
關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)要求：
1、三級客戶管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
2、大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)（深度參與）
3、KOL建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
其他特質(zhì)要求
敢于挑戰(zhàn)突破，責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，全局思維，有想象力
工作地點(diǎn)
合肥廬陽區(qū)耀遠(yuǎn)路
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職位發(fā)布者
迪安人事/hr
立即溝通
合肥迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室有限公司迪安診斷成立于2001年，是以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機(jī)構(gòu)，憑借具有迪安特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)領(lǐng)先者，并于2011年7月率先上市（股票代碼：300244）。作為迪安主營業(yè)務(wù)的獨(dú)立醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室，是涵蓋專業(yè)冷鏈物流、高新檢驗(yàn)技術(shù)、IT技術(shù)等新型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)態(tài)的全新運(yùn)營模式，屬于現(xiàn)代科技型服務(wù)業(yè)。通過集中檢驗(yàn)、集約經(jīng)營和連鎖化發(fā)展，可以提高公共衛(wèi)生資源利用率，優(yōu)化醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)資源，降低醫(yī)療費(fèi)用并促進(jìn)檢驗(yàn)技術(shù)發(fā)展。目前，迪安依托全國連鎖化醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室的平臺，致力于技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新，業(yè)務(wù)涉及司法鑒定、診斷產(chǎn)品銷售、診斷技術(shù)研發(fā)、CRO、冷鏈物流等領(lǐng)域，并不斷完善“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化的專業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造診斷項(xiàng)目齊全、標(biāo)本流程高效、診斷結(jié)果準(zhǔn)確、咨詢服務(wù)權(quán)威的第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)模式，形成了整合營銷競爭優(yōu)勢，確定了全國連鎖化、規(guī)模化復(fù)制的擴(kuò)張策略，通過縱向與橫向的有效資源整合，加快全國布局速度，啟動了公共檢測平臺的多服務(wù)領(lǐng)域拓展與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合式發(fā)展戰(zhàn)略。迪安擁有由碩士、博士及國內(nèi)外醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域頂尖學(xué)者組成的專家團(tuán)隊(duì)，與羅氏診斷、法國梅里埃、NMS、美國比爾/梅琳達(dá)?蓋茨基金會等世界一流企業(yè)及機(jī)構(gòu)，復(fù)星醫(yī)藥、溫州醫(yī)學(xué)院、浙江清華長三角研究院生物技術(shù)與醫(yī)藥研究所等國內(nèi)知名企業(yè)、院校、研究院等形成戰(zhàn)略合作，是“國家科技支撐計(jì)劃”多項(xiàng)課題承擔(dān)單位。旗下杭州迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心、南京迪安醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所為國家高新技術(shù)企業(yè)。迪安診斷，立志成為“診斷行業(yè)受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者”。
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