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業務特征/挑戰： 1、根據業務線索和機會，挖掘客戶需求，結合客戶需求提供整體解決方案，達成合作 2、整合資源，帶領團隊達成公司業務指標 關鍵能力要求： 1、大客戶開發能力：通過深入的市場調研、客戶洞察和資源整合，成功開發并建立與大型客戶（如三甲醫院、大型醫聯體、政府機構等）的合作關系，推動業務增長和市場份額提升。 2、機會洞察能力：深入了解客戶的需求、痛點和期望，挖掘潛在的業務機會。 3、成本控制與管理：能夠識別業務/項目中所有相關的成本要素，通過比較不同方案的成本效益、平衡好成本與價值之間的關系，選擇最優方案，在項目運營過程中有效管理和控制成本，不斷尋求降低成本和提高效率的方法。 4、合規與風險管理能力：通過制定或執行公司合規政策、識別和管理風險、提供合規培訓、監督銷售行為以及推廣合規文化，以降低法律風險、保護公司聲譽并促進業務的可持續發展 5、團隊建設與管理能力：識人，用人，能夠識別區域團隊能力現狀，通過有效的團隊管理手段（引新、汰換、授權等）提升團隊能力、搭建梯隊。 關鍵經驗要求： 1、業務開發經驗：三級醫院的開發經驗（檢驗外送和特檢業務開發、渠道設備銷售及精準中心、合作共建業務全流程工作），大客戶管理經驗（至少3家大客戶開發管理經驗） 2、戰略執行經驗：根據戰略目標，分解區域目標，制定相關業務行動計劃，并業務達成80%（含）以上 3、團隊管理經驗：至少10人以上團隊管理經驗，完成團隊人才梯隊搭建，打造“打勝仗”文化，建立營銷團隊激勵機制 4、商務管理與回款能力經驗：對業務進行扣率管理，銷售費用進行管控的同時達成業務指標 5、客戶分級管理經驗：識別優質客戶，并建立管理檔案，同時對客戶進行賬期管理，促進現金流良性循環 其他特質要求 成就及結果導向、高自驅力、敏捷行動、有韌勁、學習力強、戰略思維、感召力