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崗位職責(zé) ?1.大客戶開發(fā)與戰(zhàn)略合作?：負(fù)責(zé)新能源汽車行業(yè)頭部客戶的開發(fā)與維護(hù)，制定年度合作策略；深度挖掘客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品/服務(wù)解決方案銷售（如三電系統(tǒng)、智能網(wǎng)聯(lián)、充電設(shè)施等）；建立客戶決策層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，促成戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂。 2.銷售目標(biāo)管理與商務(wù)談判?：完成年度銷售指標(biāo)（營收/市占率），管控訂單交付全流程；主導(dǎo)商務(wù)談判，制定差異化報(bào)價(jià)策略，確保項(xiàng)目利潤率；協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶定制化需求對接（如產(chǎn)品參數(shù)調(diào)整、認(rèn)證測試）。 ?3.行業(yè)洞察與資源整合?：跟蹤新能源行業(yè)政策（如雙積分、換電標(biāo)準(zhǔn)）、技術(shù)趨勢及競品動(dòng)態(tài)；聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門反饋市場需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代；整合供應(yīng)鏈、金融等資源為客戶提供增值服務(wù)。 ?4.客戶生命周期管理?：建立客戶檔案，定期開展QBR（季度業(yè)務(wù)回顧）；處理重大客訴，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)制定解決方案；通過客戶成功案例反哺市場拓展。 職位要求 ?硬性條件?： 教育：本科及以上，車輛工程、市場營銷、工商管理相關(guān)專業(yè)。 經(jīng)驗(yàn)：5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年新能源行業(yè)背景；具備合作資源或政府項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ?核心能力?： 戰(zhàn)略銷售能力：能運(yùn)作百萬級以上項(xiàng)目，熟悉招投標(biāo)流程。 技術(shù)理解力：能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同解讀產(chǎn)品參數(shù)及解決方案。 商務(wù)敏感度：精通合同條款設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)管控。 資源整合力：具備跨部門協(xié)調(diào)及高層對話能力。