精品一久久_日韩成人激情_av2016天堂网_国产成年片_日日影视_精品国产观看

1、核心目標：負責公司建筑運維領域產品及解決方案的全周期銷售，聚焦頭部KA客戶（如TOP商業地產集團、國央企、先進制造、優質民企園區等），深度對接客戶能源管理升級、低碳轉型等核心需求，制定動態銷售策略與年度目標分解計劃，確保年度銷售目標達成； 2、商機拓展與價值落地：通過自身資源、行業峰會、生態伙伴推薦等多元渠道，系統性挖掘潛在商機；深挖客戶痛點，聯合技術團隊輸出“咨詢+產品+服務”一體化解決方案（如智慧能源管理系統、綠色建筑運維平臺），完成從“產品銷售”到“價值共創”的轉型。 3、資源協同與項目把控：作為重大項目的第一責任人，牽頭組建“銷售+咨詢+交付”專項小組，制定項目推進里程碑計劃（含需求確認、方案評審、合同簽訂、交付驗收等節點），評估項目風險，針對客戶個性化需求提供定制化演示、試點驗證等服務，構建“解決方案+生態支持”的簽約合力，推動商機從意向到簽約的高效轉化； 4、客戶關系維護：建立客戶城市公司（含）以上層級的立體溝通機制，定期開展高層互訪，深化信任關系；聚焦客戶核心決策鏈，成為其“能源管理/運維升級”的外部顧問； 5、競爭分析與策略迭代：定期輸出競爭對手的產品迭代、價格策略、重點客戶動向分析報告，基于競品分析結果與客戶反饋調整銷售策略，確保公司在細分市場的競爭力。 任職資格： 1.學歷：本科及以上學歷，機電、建筑、暖通、自動化、物業管理等理工科相關專業優先； 2.工作經驗：8年以上大客戶營銷經歷，樓宇智能化行業、雙碳ToB/G等銷售經驗優先； 3.熟悉數字孿生、數字化建設、能源管理等行業業務領域，有過成熟項目運作經驗，具備國央企、優質民企、先進制造園區、商業地產等行業資源，項目銷售額千萬級以上優先考慮； 4.有較強的市場判斷力、敏銳的商業嗅覺、較強的客戶關系突破經營、項目控單能力、高層對話能力、資源整合能力及自我驅動力； 5.身體健康且沒有不適宜從事本崗位工作的疾病。