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崗位職責： 1.根據市場拓展計劃，通過電話、拜訪等方式發掘潛在客戶； 2.完成公司制訂的銷售目標，了解并引導客戶需求；負責招投標所需的方案、技術、商務等資料整理準備； 3.分析客戶業務現狀和流程，準確把握業務上的各種問題并發掘新的機會，對客戶問題域給出合理的咨詢建議和解決方案； 4.搭建業務和技術人員之間的溝通橋梁，與技術方案和技術實施團隊協作，在項目中負責發掘、分析、傳達和確認客戶需求。 5.跟蹤客戶訂單的落實情況（合同簽訂、交貨、貨款回收等）； 6.制訂及撰寫銷售計劃，計劃完成報告及分析報告； 7.整理及優化公司產品資料，收集整理行業動態、客戶需求、新產品信息、競爭對手信息等 8.老客戶關系維護及新客戶業務拓展。 任職要求： 1.大專或以上學歷，計算機、通信工程、電子、工業自動化、市場營銷等相關專業優先； 2. 3年以上To B行業銷售工作經驗，善于開拓攻堅新客戶，具備行業大客戶的開發、公關能力；； 2.積極熱情，善于溝通，有較好的語言文字表達能力，情商高； 3.做事條理，邏輯思維清晰，具備較強的組織能力； 4.熟練使用 EXCEL、WORD 、PPT等辦公軟件操作； 5. 具有較強的學習能力和適應能力，能夠快速適應公司的業務和文化。 6.為人樂觀，性格開朗，能持之以恒，具有較強的團隊配合能力，以完成銷售目標。 7.有智能硬件、安防行業、物聯網行業相關銷售經驗及有一定客戶（如下場所：園區/大廈/辦公樓，酒店/民宿，院校，博物館/圖書館/藝術館，光伏電站/水庫，充電站，醫院/康養機構，寺廟/宗教，高鐵/地鐵/火車站，連鎖門店，商管物業等）資源者優先考慮； 8.能適應短期出差，抗壓能力強。