職位描述
KA大客戶(hù)渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
- 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)冷飲產(chǎn)品（冰淇淋、雪糕、冷凍飲品等）的銷(xiāo)售目標(biāo)制定與執(zhí)行，完成月度/季度/年度業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- 監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略。
2. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 拓展并維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商、商超、便利店、餐飲連鎖等銷(xiāo)售渠道，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。
- 優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，提升終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和鋪貨率。
3. 客戶(hù)管理與談判
- 對(duì)接KA客戶(hù)（如大型連鎖超市、餐飲集團(tuán)），主導(dǎo)合同談判、促銷(xiāo)政策制定及訂單跟進(jìn)。
- 解決客戶(hù)投訴及退換貨問(wèn)題，維護(hù)客情關(guān)系。
4. 市場(chǎng)分析與競(jìng)品監(jiān)測(cè)
- 收集區(qū)域市場(chǎng)信息，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如和路雪、伊利、鐘薛高等），制定差異化銷(xiāo)售策略。
- 反饋消費(fèi)者需求，協(xié)助產(chǎn)品迭代與新品推廣。
5. 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行
- 策劃并落地節(jié)假日促銷(xiāo)、新品試吃、終端陳列優(yōu)化等活動(dòng)，提升品牌曝光與銷(xiāo)量。
- 管理促銷(xiāo)物料分配，確保活動(dòng)執(zhí)行效果。
6. 庫(kù)存與物流協(xié)調(diào)
- 監(jiān)控渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，協(xié)同物流團(tuán)隊(duì)確保冷鏈配送時(shí)效，避免斷貨或積壓。
工作地點(diǎn)
保定蓮池區(qū)芝麻官食品有限公司(南門(mén))
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職位發(fā)布者
王莉/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
芝麻官食品有限公司芝麻官食品有限公司創(chuàng)始于1985年，坐落在素有“京畿門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)的歷史名城河北保定，是一家集水果種植、速凍、烘干、水果罐頭、鮮果杯、果醬等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為主，種植、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)化企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)1.7億元，擁有兩個(gè)生產(chǎn)加工廠、2萬(wàn)余畝原料生產(chǎn)基地，正式員工480多人，最大產(chǎn)季總?cè)藬?shù)可達(dá)1200人。公司年產(chǎn)能力最高可實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)噸、銷(xiāo)售額近5億元，居于內(nèi)銷(xiāo)水果罐頭品類(lèi)全國(guó)前列！芝麻官食品有限公司嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，早在2003年就通過(guò)了ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，后續(xù)又相繼通過(guò)了ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證、HACCP體系認(rèn)證和歐盟438項(xiàng)農(nóng)殘檢測(cè)、取得了出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案。品質(zhì)理念的植入，讓芝麻官食品先后獲得市民首選品牌、消費(fèi)者信得過(guò)單位、河北省著名商標(biāo)、河北省龍頭企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)。芝麻官經(jīng)過(guò)近四十年積累，擁有1000余家銷(xiāo)售合作伙伴，覆蓋全類(lèi)型線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)入了包括大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家等為代表的全國(guó)性商超系統(tǒng)，以信譽(yù)樓、胖東來(lái)、家家悅、惠友、中百等為代表的區(qū)域性成長(zhǎng)型龍頭賣(mài)場(chǎng)，以羅森、全家為代表的新時(shí)代CVS系統(tǒng)等，具有直接服務(wù)數(shù)十萬(wàn)家終端系統(tǒng)的能力。
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