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匯報對象：總經理 一、崗位職責 1. 戰略規劃與團隊管理 組建并管理貴州區域銷售團隊，制定年度銷售戰略，完成網絡安全、數據安全、智慧水利、智慧電力產品線的業績目標； 統籌團隊資源分配，定期復盤項目進展，優化銷售流程與激勵機制?。 2. 重點客戶開發與政企關系建設 主導三大運營商政企事業部、水利/能源行業頭部客戶的深度合作，建立長期戰略伙伴關系； 推動省級智慧水利、智慧灌區、智慧水庫、智慧電力、數據安全防護、網絡安全服務等大型項目落地（單個項目金額500萬+）； 組織行業展會、高層技術交流會，提升品牌區域影響力?。 3. 生態合作與跨部門協同 拓展本地云服務商、集成商等上下游資源，構建貴州區域行業生態網絡； 聯動技術、產品部門定制行業解決方案。 二、任職要求 1. 硬性條件 統招本科及以上學歷，計算機、能源、水利相關專業優先； 8年以上B端銷售經驗，5年銷售團隊管理經驗，具備運營商/能源/水利行業核心資源?。 2. 核心能力 熟悉貴州政企市場運作規則，有省級智慧城市項目操盤經驗； 具備招投標全流程把控能力，擅長高層客情關系突破； 團隊培養能力突出，能快速搭建10人以上成熟銷售梯隊?。 3. 加分項 持有PMP、CISP認證； 曾主導運營商DICT項目或能源行業數字化轉型項目。