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1、崗位概述 （1）崗位名稱：招商經理（學生服裝方向） （2）所屬部門：營銷中心 （3）匯報對象：總經理 （4）工作地點：浙江省金華市武義縣泉溪鎮36號（可接受長三角區域范圍出差） （5）崗位性質：全職 2、崗位職責 （1）市場拓展與渠道建設 -- 制定校園渠道（長三角區域 -- 城市合伙人、代理/分銷商）的招商策略，完成公司年度招商目標。 -- 開發并維護教育機構、教育裝備產業機構、校園 KOL等合作資源，推動本公司學生 校服品牌在長三角區域學生校服市場滲透落地。 -- 策劃并執行（校園）教育裝備產業渠道招商活動（線下路演宣講會、線上直播招商會 等），有效獲取城市合伙人、代理商/分銷商合作資源，并結成戰略合作關系。 （2）客戶（合作伙伴）管理與關系維護 -- 管理區域城市合伙人、代理/分銷商，提供產品培訓、銷售支持及運營指導，確保市 場渠道合規且高效運轉。 -- 定期分析渠道銷售數據，優化合作模式（如校園團購、定制服務），提升渠道盈利能力。 -- 處理客戶投訴與需求反饋，維護品牌口碑。 （3）市場調研與策略優化 -- 跟蹤學生服裝市場趨勢（如設計風格、價格敏感度、購買渠道偏好），撰寫市場分析 報告。 -- 根據調研結果調整招商策略，制定有競爭力的市場戰略，推動產品創新（如校服聯名 款、季節限定款等）。 （4）團隊協作與目標達成 -- 協同設計、生產、電商等部門，確保供應鏈與渠道需求匹配。 -- 分解招商目標至區域/團隊，監督執行并定期復盤。 3、任職要求： （1）年齡30~45歲，性別不限。 （2）文化程度：大專及以上學歷，市場營銷、服裝工程、管理類專業優先。 （3）工作經驗： -- 3 年以上品牌招商實踐經驗及成功案例。（有服裝行業招商經驗，熟悉教育裝備行業 渠道或學生用品市場者優先。） -- 有成功開拓城市合伙人、代理/經銷商網絡的案例，具備獨立談判能力。 -- 擁有教育裝備行業渠道或學生用品市場渠道資源者，優先聘用。 （4）專業技能 -- 熟悉學生服裝市場運作模式，了解校服/校園服飾的政策法規（如招投標流程）。 -- 熟練使用 Excel、PPT 等工具，具備數據分析能力。 -- 熟悉基礎設計軟件（如 PS）或能與設計團隊高效溝通者優先。 （5）個人素質 -- 具備強烈的市場敏感度和創新意識，能捕捉學生群體消費痛點。 -- 抗壓能力強，適應出差及靈活工作節奏。 -- 良好的團隊協作與跨部門溝通能力。 4、薪酬福利： （1）月薪：8K+績效提成。 （2）繳納社保。 （3）提供住宿（空調、獨立衛生間、淋浴）、餐飲，有餐補。 （4）生日慶、節假日禮品、團建活動、培訓。