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一）崗位概述 在負責人指導下開展食材供應鏈業務市場拓展工作。 1、負責食材業務的市場拓展，與資源人建立聯系，對目標項目進行投資收益分析等工作； 2、負責溝通和編制與資源人、合作伙伴等相關的居間協議、項目合作協議等相關商務合作文本工作； 3、負責與項目關鍵人完成目標項目招標文件、核心條款等梳理和確認工作； 4、協助部門負責人完善業務拓展規范制度、激勵制度、內部管理制度等管理工作； （二）工作職責 1、關注食材配送行業動態，收集并分析相關市場信息，為市場開拓戰略提供依據。 2、深入研究目標行業客戶的食材采購模式、預算規模、質量標準等關鍵信息為業務拓展找準切入點。 3、通過多種渠道（如線上推廣、線下活動、行業展會、人脈推薦等）積極尋找潛在客戶，建立并完善客戶資源庫。 4、負責與潛在客戶進行前期溝通與洽談，清晰準確地介紹公司的食材配送優勢、特色等，挖掘客戶需求，提供合作方案，推動業務合作意向的達成。 5、項目落地后，持續跟進合作項目的實施情況，確保客戶滿意度，維護良好的客戶關系，促進客戶二次開發和口碑傳播，提高客戶忠誠度。