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崗位職責： 1. 客戶開發與維護：負責轄區內農膜產品的市場開拓和銷售工作，重點拓展政府采購項目，建立長期合作關系，主導招投標流程及合同簽訂；開發客戶資源，制定銷售方案和訂單落地；維護現有客戶關系，挖掘需求，提升客戶黏性。 2. 銷售目標達成：制定銷售目標及策略，完成季度及年度銷售目標及回款任務；定期分析銷售數據，調整策略以應對市場變化。 3. 市場洞察與渠道拓展：追蹤相關政策，預判市場發展趨勢；收集競品動態，反饋客戶需求推動產品優化；推動建立經銷代理渠道，促成長期合作與業績增漲。 4. 資源協調與項目落地：主導項目交付，協調各部門，確保訂單高效執行按期驗收回款。 5. 銷售團隊管理：搭建高效的銷售團隊，負責銷售的日常監督管理，制定銷售目標，確保目標達成。 崗位要求： 1. 五年以上農資或政府項目銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，有成功銷售案例，具有相關資源渠道者優先。 2. 大專以上學歷，市場營銷、農業相關專業者優先。 3. 具備較強銷售及商務溝通能力，了解政府公關經驗及談判能力者優先。 4. 具備市場洞察力，熟悉產品、應用場景及行業痛點者優先，有農業資源整合能力者優先。 5. 具備投標方案撰寫能力，能獨立運作項目全流程。 6. 具備團隊管理能力，有目標拆解、過程管控及結果復盤能力，熟練使用銷售管理工具及辦公軟件。 7. 具備領導力、團隊凝聚力和協作精神，能激發團隊成員潛力。