任職資格;
1.硬性條件
學歷:大專及以上,農學、市場營銷、化工相關專業優先;
經驗:1年以上農資行業銷售經驗或1年以上肥料區域管理經驗,獨立負責過千萬級銷售區域;
資源:在華中/華北等農業主產區具備成熟大客戶及政府關系者優先。
2.核心能力
掌控力:精通談判、合同簽訂及客情維護;
技術理解力:能講解肥料產品特性(有機肥、生物有機肥等),解答基礎農技問題;
執行力:適應高頻出差(每月≥18天),抗壓性強,能應對旺季高強度工作;
3.加分項
自帶轄區渠道資源或政府農業項目人脈;
持有C1駕照,可自駕下鄉;
熟練使用農業大數據工具(如土壤檢測APP、農資電商平臺)。
崗位職責;
1.銷售目標管理
根據銷售計劃進行任務分解
客戶信息收集,跟蹤,成交。跟蹤客戶業務動向,了解行業各項政策
完成回款指標,控制應收賬款風險。
2. 客戶開發維護
定期走訪核心客戶,解決物流配送、技術指導問題;
3.市場推廣與農服支持
組織田間示范會、農民培訓會,推廣產品施用技術(如測土配肥方案);
協調農技團隊提供作物營養解決方案,提升客戶粘性;
收集競品動態(價格/政策/新品),及時反饋至總部。
4.*團隊管理與賦能
制定客戶拜訪路線
完成新客戶開發數、終端覆蓋率、客戶滿意度;
定期組織區域銷售復盤會,優化執行策略。