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一、崗位職責? 1. 市場開發與客戶管理? (1) 負責電力(配電/變電/線路等電力工程)、新能源（光伏/儲能/風電等）、市政工程（智慧城市/環保基建等）行業的市場拓展，制定并執行區域營銷策略； (2) 挖掘目標客戶（政府機構、能源企業、市政單位等），建立長期合作關系，完成年度銷售目標； (3) 維護行業人脈資源，包括政府相關部門、行業協會、產業鏈上下游企業等。 2. 項目全周期管理? (1) 主導招投標工作，完成項目可行性分析、標書制作、商務談判及合同簽訂； (2) 協調技術、運營、法務、交付團隊等部門，推動項目落地實施，確保回款進度及項目按時交付并達成客戶滿意度。 3. 行業分析與品牌推廣? (1) 跟蹤電力、新能源政策動態及市政項目規劃，提供市場趨勢分析報告； (2) 策劃并參與行業展會、論壇、技術交流會等活動，提升公司品牌影響力。 4. 銷售策略與目標達成 (1）制定并執行區域/行業銷售策略，分析市場動態及競爭對手，提出優化方案; (2)定期匯報銷售進展，確保完成季度/年度業績目標。 5. 團隊協作與內部支持 與技術、運營團隊協作，提供市場反饋及客戶需求分析，推動產品優化。 二、崗位要求? 1.基本條件? (1) 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、電力/能源工程等相關專業； (2) 5年以上電力、新能源或市政行業營銷經驗，有政府/國企合作案例者優先； (3) 熟悉行業政策法規（如電力市場改革、雙碳政策、市政PPP項目流程）。 2. 核心能力? 資源要求?：具備豐富的政府、電力企業、新能源企業及市政客戶資源，能夠快速 對接資源并推動合作。 3.專業技能 (1)熟悉電力系統、新能源技術（如光伏、儲能、風電等）或市政領域 知識。 (2)具備優秀的商務談判、項目策劃及跨部門協作能力。 4.業務能力? (1)精通招投標流程，能獨立完成大客戶談判及合同簽訂； (2)數據分析?：熟練運用市場分析工具（如SWOT、PEST模型），制定精準營銷策略。 5. 軟性素質? (1)抗壓能力強，適應高頻出差； (2)具備敏銳的市場洞察力及跨部門協調能力。 6.其他說明? (1)薪酬結構：底薪+提成+項目獎金； (2)優先條件：自帶優質客戶資源或成功案例者可放寬學歷要求； (3)具備電力/新能源或市政工程其中一項領域的營銷能力皆可。