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抗震支架/光伏配件 銷售經理 1、戰略規劃與執行： 制定并推進抗震支架、光伏產品線的年度銷售戰略，分解區域目標，確保完成公司業績指標。 主導大客戶項目（如能源企業、EPC總包、建筑集團等），統籌招投標、技術方案對接及合同落地。 2、團隊管理與賦能： 負責10人以上銷售團隊的搭建、培訓及考核，優化激勵機制，提升人均單產與客戶轉化率。 定期組織行業趨勢、產品技術及銷售技巧內部分享，打造高戰斗力團隊。 3、市場開拓與資源整合： 深挖電力、建筑、工業等領域客戶需求，拓展B端及G端渠道（設計院、行業協會、政府項目等）。 聯動技術、工程部門定制解決方案，推動抗震支架與光伏系統的協同銷售。 4、數據驅動與風控： 監控銷售漏斗數據，分析客戶畫像與競品動態，優化報價策略與風險管控機制。 定期復盤團隊業績，針對性調整銷售策略，確保回款周期與利潤率。 任職要求： 5年以上ToB大客戶銷售經驗，3年以上抗震支架/光伏/新能源行業背景，具備至少2年團隊管理經驗。 獨立操盤過500萬以上項目案例，熟悉招投標流程及行業標準（如GB 50981抗震規范、光伏電站建設標準）。 核心能力： 資源網絡：在能源、建筑領域擁有優質客戶資源（如央企、國企、大型民企），能快速打開區域市場。 技術理解力：能解讀抗震支架力學設計圖紙、光伏系統方案，與技術團隊高效協作。 領導力：擅長目標拆解與過程管控，具備狼性團隊打造經驗，離職率低于行業平均水平。 薪資待遇： 7000-10000底薪+提成 超長年假，節日福利，團建，旅游等。