崗位職責
1.負責當地市場調研,了解行業發展動態,制定分公司年度銷售規劃,統籌推動產品及渠道部門和三四級機構整體銷售目標達成,進行業務調度和督導;
2.負責統籌落實銷售全流程管理工作,包括銷售人力發展規劃,銷售人力成本管控,銷售隊伍能力的提升,銷售業務推動督導等;
3.負責銷售隊伍考核及輔導幫促。根據基本法要求,嚴格落實銷售隊伍月度、季度、年度考核工作,做好考核結果的面談、留檔及結果運用,挖掘優秀經驗進行復制,對后進人員進行輔導幫促;
4.按照分公司經營策略,協同產品及渠道等職能部門組織策劃和實施有效的營銷激勵活動,配合產品和渠道部門根據需要制定階段性的激勵競賽方案等,并營造銷售氛圍,推動競賽目標的達成;
5.建立與分公司綜管、財務、產品、渠道等相關部門間的會議溝通機制,及時向三四級機構銷售團隊提供銷售服務和技術支持;
6.負責分公司直銷渠道中長期發展規劃,制定渠道年度工作計劃,探索渠道業務發展模式及發展策略,引領渠道的發展;
7.負責標準化團隊建設,根據各渠道團隊組建的標準,監控團隊管理動作及核心指標的達成情況,如隊伍活動率指標等,幫助隊伍壯大發展成為標準團隊;
8.負責銷售培訓體系建設,挖掘先進的展業經驗、管理經驗等,通過公司釘釘等工具,持續為隊伍賦能培訓,提升隊伍銷售能力;
9.負責打造分公司銷售文化,完善分公司銷售隊伍榮譽體系,增強隊伍凝聚力、向心力和戰斗力,打造有競爭力的核心銷售團隊;
10.負責落實監管及公司關于銷售人員管理的各種制度規定,規范銷售人員行為,確保合規經營。
崗位要求
1.大學本科及以上學歷,保險、風險管理、法律、工程、醫學等相關專業;
2.年齡不超40歲,有經驗者條件適當放寬;
3.具備5年以上銷售管理工作經驗;
4.具有良好的協調、組織能力、抗壓能力強。