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崗位職責： 1. 團隊管理與建設：負責銷售團隊的組建、培訓與日常管理，制定團隊工作計劃和目標，合理分配銷售任務；定期組織團隊培訓與經驗分享會，提升團隊整體業務能力和銷售技巧；建立有效的團隊激勵機制，激發團隊成員的工作積極性和創造力，打造高績效銷售團隊。 2. 銷售策略制定與執行：深入研究市場動態、行業趨勢以及競爭對手情況，結合公司產品特點和優勢，制定切實可行的銷售策略和市場營銷方案；負責銷售策略的具體執行與監督，確保銷售目標的順利達成；根據市場變化及時調整銷售策略，保持公司產品在市場中的競爭力。 3. 客戶關系維護與拓展：維護與現有大客戶的長期穩定合作關系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求和意見，提供優質的售前、售中、售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度；帶領團隊積極開拓新客戶和新市場，挖掘潛在客戶資源，擴大公司產品的市場份額；組織參與各類行業展會、研討會等市場活動，提升公司品牌知名度和影響力 。 4. 銷售業績管理與分析：監控團隊銷售業績完成情況，定期對銷售數據進行分析和評估，及時發現銷售過程中存在的問題并提出解決方案；制定銷售預測和預算計劃，為公司生產、研發等部門提供準確的市場需求信息；與其他部門密切協作，共同推動公司業務的持續發展 。 任職要求： 1. 學歷與專業：本科及以上學歷，機械工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。 2. 工作經驗：具有8年以上鍛壓產品銷售經驗，其中3年以上銷售團隊管理經驗；熟悉鍛壓設備市場，擁有豐富的客戶資源和良好的客戶關系 。 3. 技能要求：熟練掌握銷售技巧和談判策略，具備出色的溝通協調能力和客戶服務意識；具備較強的市場分析和判斷能力，能夠敏銳捕捉市場機會并制定相應的銷售策略；熟練使用辦公軟件和銷售管理工具，能夠進行數據分析和報告撰寫 。 4. 素質要求：具備優秀的領導能力和團隊管理能力，能夠有效激勵和引導團隊成員；具有強烈的責任心和敬業精神，工作積極主動，勇于擔當，能夠承受較大的工作壓力；具備良好的職業道德和商業信譽，誠實守信，保守公司商業機密 。