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崗位職責： 一、銷售目標制定與達成 1. 根據公司整體戰略，制定年度/季度/月度渠道銷售目標，并分解至各區域及合作渠道； 2. 負責執行銷售策略，通過經銷商、代理商、電商平臺及工程渠道等完成銷售業績； 二、渠道開發與管理 1. 開拓并維護全國范圍內的家具家居銷售渠道，包括但不限于經銷商、批發商、電商平臺（天貓、京東、拼多多等）、家居賣場、裝修公司、房地產項目等； 2. 優化現有渠道結構，評估渠道合作伙伴資質，制定分級管理策略，提升渠道質量與效率； 3. 解決渠道沖突（如價格管控、區域竄貨等），維護市場秩序； 4. 推動新零售渠道布局（如直播帶貨、社群營銷等），探索創新合作模式。 三、團隊管理與培訓 1. 組建并管理銷售團隊，制定團隊KPI，定期進行績效評估與激勵； 2. 組織渠道銷售技能培訓，提升團隊市場分析、談判能力及客戶服務意識； 3. 協同區域銷售代表開展渠道拜訪、客戶談判及訂單落地。 四、市場分析與策略優化 1. 調研行業趨勢、競品動態及消費者需求，制定差異化銷售策略； 2. 分析渠道銷售數據，挖掘潛力市場，提出產品組合優化建議； 3. 策劃并執行渠道促銷活動（如訂貨會、節日促銷等），提升品牌曝光與轉化率。 五、客戶關系維護 1. 定期拜訪核心客戶，維護長期合作關系，提升客戶滿意度； 2. 處理客戶投訴及售后服務問題，協調內外部資源確保問題高效解決； 3. 建立客戶檔案，定期更新合作動態，提供個性化支持方案。 七、數據管理與合規 1. 監控渠道銷售數據，定期生成分析報告并匯報管理層； 2. 審核渠道合同條款，確保合規性，規避法律風險； 3. 管理渠道應收賬款，跟進回款進度，降低資金風險。 任職要求: 1、熟悉國內家具家居行業渠道運作模式及頭部品牌競爭格局； 2、具備較強的市場洞察力、談判能力及資源整合能力； 3、能適應高頻次出差，有較強的抗壓能力，自驅力強。 4、大專以上學歷五年以上家具家居產品銷售經驗，其中不少于兩年以上渠道銷售經驗；