崗位職責:
一、客戶開發與談判
1,接收公司提供的潛在商機線索并通過公司B2B平臺及自主渠道(社交媒體、行業展會等)獲取潛在客戶信息。
2,主導訂單談判,根據客戶預算、訂單量及市場行情制定靈活報價策略。
制作合同及協議等文件,推進訂單的順利成交。
二、訂單跟進與執行
1,訂單協調與交付:
將談判確認的訂單細節轉交跟單部,監督生產排期及物流安排。
及時同步客戶訂單進度,處理交期變更等突發問題。
2,售后問題對接:
針對客戶反饋的質量或服務問題,聯動售后部制定解決方案。
三、資源整合與協作
1,跨部門協作:
向市場部提供談判案例素材(如客戶痛點、競品對比),優化推廣內容。
聯合設計部向客戶展示產品升級方案,增強談判說服力。
2,工具與培訓應用:
使用CRM系統記錄談判關鍵節點(如客戶決策人偏好、價格底線)。
運用公司培訓中的談判技巧(如讓步策略、錨定效應)提升成單率。
四、客戶維護與復購
1,關系維護:
定期回訪客戶,了解產品使用情況,挖掘復購或增購需求。
談判續約:
2,針對流失客戶分析原因,嘗試重啟合作談判。
任職要求:
1.2年以上外貿實操經驗(不包括銷售跟單、銷售運營類,需提供成單案例)
2.英語可作為工作語言(CET-6或同等商務溝通能力)
3.核心特質
責任心:溝通中通過語言、過去案例進行初步判斷
強要性:有明確的收入目標(如面試時能清晰說出期望年薪及實現路徑)
學習敏銳度、性格外向度:MBTI傾向E型(外向型),或DISC中I(影響型)/S(社交型)主導
穩定性:近3年跳槽≤2次,且平均每份工作服務周期≥1.5年
加分條件:
1.年齡25-35歲
2. 掌握小語種(西班牙語/阿拉伯語/俄語等)
3.擅長短視頻獲客、AI工具提效等新型營銷手段
4. 有銷售團隊管理經驗或意向(為儲備主管崗做準備)
5.海外參展經驗
6. 不排除應屆或初入職場的年輕人,在經驗以外的其他方面需有極高匹配度。
7.形象氣質(包括外貌、談吐表達流暢度等)
職位福利:完善的銷售提成制度+晉升制度(銷售P序列職級/管理M序列職級雙向培養),基本工資4K—12K+銷售提成(銷售額+利潤)+績效+月度/季度/年度激勵獎金+節假日/年終福利獎金等,晉升銷售管理崗可享受團隊業務提成+在職分紅、超額激勵等,員工綜合收入位居同行業前列。
五險一金、節日福利、帶薪年假、績效獎金、定期團建、周末雙休、年終分紅、出國旅游、高級合伙人、股權激勵等