職位描述
2B面銷KA大客戶企業(yè)客戶國企客戶外企客戶
崗位職責(zé)：
1. 參與制定公司目標(biāo)行業(yè)的銷售策略，執(zhí)行公司營銷戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)；
2. 制定本行業(yè)團(tuán)隊的季度/年度銷售計劃，積極推進(jìn)銷售計劃的落實；
3. 通過電話、郵件、企微和拜訪等形式，與客戶有效溝通，詳細(xì)記錄并分析客戶需求；
4. 基于材料、熱工和銷售認(rèn)知，將市場機(jī)會和銷售跟進(jìn)情況準(zhǔn)確錄入客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；
5. 跟進(jìn)把握業(yè)務(wù)銷售機(jī)會，達(dá)成銷售合同或長期訂單，完成季度/年度銷售任務(wù)；
6. 定期分析行業(yè)市場需求和銷售競爭態(tài)勢，為公司市場營銷決策提供參考建議；
7. 通過CRM系統(tǒng)，有效管理、維護(hù)并不斷提升各類客戶關(guān)系和伙伴合作關(guān)系；
8. 上級經(jīng)理布置的其它臨時性工作。
任職資格：
1. 理工科院校畢業(yè)，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2. 熟練使用Office、PDF等辦公軟件；
3. 英文良好，能熟練閱讀工業(yè)產(chǎn)品相關(guān)英文資料；
4. 了解企業(yè)采購決策流程，熟悉銷售方法論，具深度思考能力；
5. 具有豐富的合同談判、招投標(biāo)等相關(guān)經(jīng)驗；
6. 情商較高，頭腦靈活而不乏嚴(yán)謹(jǐn)，卓越的客戶溝通能力；
7. 正直誠信，自我驅(qū)動力強(qiáng)，職業(yè)發(fā)展目標(biāo)明確；
8. 能適應(yīng)出差，五年以上工業(yè)品2B銷售經(jīng)驗；
9. 具有冶金、石化、陶瓷、能源等目標(biāo)行業(yè)知識者優(yōu)先；
不滿足任職資格及非統(tǒng)招畢業(yè)者勿投。
工作地點
深圳南山區(qū)清華信息港綜合樓705
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職位發(fā)布者
舒先生/總經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
深圳福朗節(jié)能技術(shù)有限公司深圳福朗節(jié)能技術(shù)有限公司（www.thintherm.cn）專注于研發(fā)、生產(chǎn)和銷售系列納米保溫節(jié)能材料和防火隔熱材料，是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的高性能微孔絕熱材料供應(yīng)商。在廣泛的傳統(tǒng)工業(yè)和新興領(lǐng)域，深圳福朗已成為眾多行業(yè)領(lǐng)先客戶實現(xiàn)超級保溫節(jié)能和高效超薄防火隔熱的重要合作伙伴。公司擁有業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的研發(fā)創(chuàng)新能力，已獲15項與納米絕熱材料制備工藝和產(chǎn)線裝備相關(guān)的發(fā)明專利和實用新型專利授權(quán)。研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊在納米絕熱材料制備工藝方面擁有深厚的開發(fā)經(jīng)驗，積累了豐富的多行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗，可根據(jù)實際場景和應(yīng)用工況為企業(yè)客戶定制各種形態(tài)和規(guī)格的高性能絕熱保溫制品，靈活滿足眾多行業(yè)領(lǐng)域?qū)Ω咝П馗魺?防火隔熱材料的個性化需求，并提供包括材料選型、組合設(shè)計、熱工計算等在內(nèi)的一體化保溫隔熱解決方案。公司生產(chǎn)基地（珠海大盛安納工廠）位于珠海市航空產(chǎn)業(yè)園，擁有二條自主研發(fā)的智能配料與自動模壓生產(chǎn)系統(tǒng)，率先從傳統(tǒng)的手工作坊階段邁入自動化、規(guī)模化的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)模式，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和將來打造數(shù)字化工廠奠定了先進(jìn)的技術(shù)裝備基礎(chǔ)。工廠車間檢驗檢測儀器設(shè)備齊全，設(shè)有超細(xì)粉體材料檢測實驗室和無機(jī)微孔絕熱材料研發(fā)實驗室。公司已先后通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系和ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證，并視這兩大體系為企業(yè)各項工作規(guī)范運(yùn)行的基石，以服務(wù)始終以客戶需求為導(dǎo)向的企業(yè)宗旨。作為有長期進(jìn)取目標(biāo)的供應(yīng)商，憑借性能卓越的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)支持以及周到的供貨服務(wù)，深圳福朗贏得了包括跨國企業(yè)、大型國企、航天軍工等單位在內(nèi)的越來越多行業(yè)領(lǐng)先客戶的長期業(yè)務(wù)支持與合作。我們立志成為一個客戶高度信賴、員工為之自豪的高素質(zhì)企業(yè)。公司提供良好的工作環(huán)境和較寬松的管理氛圍，賦予員工足夠的職業(yè)發(fā)展空間。歡迎與我們淳樸勤奮、追求卓越的同事們同行，開始一段激情不凡的事業(yè)旅程！期待并歡迎您的加入！
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