主要職責(zé):
1.做市場調(diào)研工作,分析市場動(dòng)態(tài)并根據(jù)市場調(diào)研情況開拓區(qū)域市場大客戶;
2.管理公司銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作,定期組織召開銷售部會議;
3.制定銷售培訓(xùn)方案,培養(yǎng)一批有專業(yè)知識與技能,熟悉銷售招聘、管理、激勵(lì)的銷售管理人才;
4.制定公司的銷售策略與方案;
5.服從總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和管理;
6.按計(jì)劃落實(shí)分公司銷售戰(zhàn)略;
7.輔導(dǎo)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù),發(fā)現(xiàn)真正的客戶異議并給出有效答案,為客戶提供最好的解決方案;
8.和相關(guān)支持部門保持良好合作關(guān)系,確保銷售部工作正常開展;
9.分析和管理分公司客戶數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)客戶的新趨勢、新情況,并決定將采取什么樣的行動(dòng)計(jì)劃;
10.定期向公司管理層匯報(bào)分公司銷售工作,根據(jù)管理層要求提供相關(guān)信息,評估業(yè)績狀況;
11.定期回訪溝通,處理客戶投訴和收款等問題,推動(dòng)客戶二次開發(fā);
12.負(fù)責(zé)銷售部整體的考核及管理工作。
任職要求:
1、市場營銷及管理類專業(yè)優(yōu)先,五年以上物流企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備敏銳的市場意識、應(yīng)變能力,邏輯性強(qiáng)并具有良好的表達(dá)溝通能力,具備較好的談判技巧;
3、具備較強(qiáng)的決策與執(zhí)行能力,培訓(xùn)能力,計(jì)劃管理能力;
4、具備運(yùn)營、客服的工作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理能力;
5、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能夠從數(shù)據(jù)中找到銷售存在的問題并出相應(yīng)的解決方案;
6、具有物流行業(yè)8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中至少5年以上團(tuán)隊(duì)銷售管理經(jīng)驗(yàn),有大項(xiàng)目合作成功銷售案例和經(jīng)驗(yàn);
7、熟悉大客戶銷售模式,在產(chǎn)品銷售、市場開發(fā)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn);
8、具有良好的溝通能力,敏銳的商業(yè)意識及優(yōu)秀組織協(xié)調(diào)能力,善于把握客戶需求,并具有極強(qiáng)的商務(wù)談判公關(guān)能力;
9、具備優(yōu)秀的銷售管理思維和抗壓能力
職位福利:五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金、帶薪年假、員工旅游、節(jié)日福利、年終分紅、通訊補(bǔ)助、全勤獎(jiǎng)