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崗位職責(zé)： 1. 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略 2. 制定并組織實(shí)施完整的銷售方案 3. 負(fù)責(zé)建立高效的銷售隊(duì)伍，管理銷售人員，負(fù)責(zé)公司銷售人員的培訓(xùn)、工作指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作 4. 具有豐富的燈具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，有良好的職業(yè)素養(yǎng)和相關(guān)客戶渠道，建立良好的客戶關(guān)系 5. 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序 6. 收集分析市場(chǎng)信息，制定并組織實(shí)施公司市場(chǎng)與銷售計(jì)劃 7. 引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度 8. 組織銷售部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù) 9. 主持公司重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂工作 10. 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見(jiàn)解 11. 協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查 12. 進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求 13. 深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù) 14. 完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù) 任職資格： 1. 本科以上學(xué)歷，管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)等 2. 性別不限，30歲以上，8年以上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn) 3. 有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 4. 受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn) 5. 熟練掌握產(chǎn)品及安裝知識(shí)、熟悉計(jì)算機(jī)操作等 6. 具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力 7. 優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力 8. 熟練運(yùn)用外語(yǔ)、客戶溝通、協(xié)調(diào)能力、危機(jī)處理能力 9. 銷售計(jì)劃與方案的寫(xiě)作能力、光源、電器基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)專業(yè)知 10. 工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維 11. 具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力